Менеджер по продажам - Хантер (Enterprise)

Мы — команда экспертов по персоналу, объединившихся в агентство. Мы не просто подбираем персонал — мы продаем технологию «Управляемый найм без предвзятости», которая превращает найм из лотереи в прогноз.

🔸 Наша методика отсекает когнитивные искажения и встроена в DEI+ESG.
🔸 Мы снижаем стоимость ошибки найма и сокращаем время стейкхолдеров с 74 до 9 часов.
🔸 Мы работаем с крупным бизнесом, где цена одной ошибки HRD/Top-менеджера достигает 1,8 млн ₽, а простой — 1 млн ₽ в месяц.

Сейчас мы масштабируемся и ищем Hunter / Enterprise Sales Manager, который будет продавать наш флагманский продукт — пилот «Управляемый найм» за 495 000 ₽ — и строить долгосрочные партнёрские отношения с крупными компаниями.

Кого мы ищем:
Человека, который умеет говорить с HRD, C-level и собственниками бизнеса на языке цифр, ROI и бизнес-метрик. Вы не просто продаете услугу, вы продаете решение проблемы потерь в 2,9 млн ₽ на одной вакансии. Вы умеете работать с длинным циклом, закупочными процедурами и обосновывать ценность через экономию и снижение рисков.

Условия:
👉 Удалённый формат по Московскому часовому поясу с 9 до 18.
👉 Мотивация: фикс 50 000 ₽ + растущий %.
👉 Компенсация 8% налоговой нагрузки по АУСН со второго месяца включена в бонус.
🚀 Прогрессивная бонусная система:
🔹 1-й месяц работы — 9% от суммы каждой закрытой сделки.
🔹 2-й месяц работы — 13,5% от суммы каждой закрытой сделки.
🔹 С 3-го месяца работы — 18% от суммы каждой закрытой сделки.

Рекомендуемая активность:
*️⃣ 25–40 целевых касаний в день (холодные звонки + LinkedIn + email + ABM).
*️⃣ 3–5 разговоров с ЛПР (HRD, CEO, Финансовый директор).
*️⃣ 1–2 назначенные встречи / презентации (расчет ROI и экономии).
*️⃣ Ведение 10–15 активных enterprise-возможностей в пайплайне.
*️⃣ Работа с длинным циклом сделки: от первого контакта до тендера/закупки и договора.
*️⃣ При закрытии 1–2 крупных сделок (пилотов) в месяц — доход от 185 000 ₽ и выше.
*️⃣ Потенциал дохода не ограничен за счёт крупного среднего чека (495 000 ₽ за пилот).

Обязанности:
👉 Активный поиск и привлечение новых enterprise-клиентов: крупные компании, холдинги, корпорации, банки, ритейл, IT, промышленность.
👉 Формирование целевых списков (ICP) и стратегии входа в аккаунты, включая ABM-подход.
👉 Выход на ЛПР: HR-директоров, финансовых и операционных директоров, руководителей подразделений, закупки.
👉 Презентация и продажа пилота «Управляемый найм» (495 000 ₽): обоснование ценности через снижение TCO вакансии, сокращение простоев и снижение риска ошибки найма на 35%.
👉 Продажа ценности DEI+ESG: доступ к капиталу, тендерам, улучшение HR-бренда и рост на 39% (по данным McKinsey).
👉 Полный цикл сделки: от первого контакта до выставления счёта, подписания договора и запуска пилота.
👉 Проведение сделок через тендеры, закупочные процедуры, юридические и финансовые согласования.
👉 Работа с CRM-системой, ведение воронки продаж, прогнозирование и точная отчётность.
👉 Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие аккаунтов, upsell/cross-sell.

Требования:
⚠️ Опыт в B2B-продажах от 2 лет (HR-tech, консалтинг, SaaS, услуги для бизнеса).
⚠️ Опыт продаж в enterprise-сегменте или крупным/средним компаниям с длинным циклом сделки (средний чек от 300 000 ₽).
⚠️ Понимание HR-процессов, боли HRD и C-level (будет преимуществом).
⚠️ Уверенные навыки холодных продаж — вы не боитесь звонить, писать и слышать «нет».
⚠️ Умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и вести переговоры на уровне топ-менеджмента.
⚠️ Понимание закупочных процедур, тендеров и договорной работы — будет преимуществом.
⚠️ Самоорганизованность и дисциплина (удалённая работа требует самоконтроля).
⚠️ Желание зарабатывать и расти вместе с компанией.

Что нам важно и ценно:
‼️ Вы на связи в рабочее время и умеете оперативно отвечать на запросы руководителя.
‼️ Вам не нужно напоминать вернуть ОС.
‼️ Вы цените своё и моё время.
‼️ Ваше кредо — результат, а не процесс.
‼️ Вы бизнес-ориентированы.
‼️ Вы системны и умеете доводить длинные сделки до результата.