Менеджер по продажам (B2B, Retail & HoReCa)

Приглашаем в нашу компанию -менеджера по продажам (B2B, Retail & HoReCa).

Миссия позиции: Увеличение доли рынка и выручки компании за счет привлечения новых партнеров в сегментах розничных сетей (Retail) и предприятий гостеприимства (HoReCa), полный цикл от поиска до запуска поставок и продаж.

Ключевые задачи и обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов:

- Активная работа с потенциальными клиентами из собственной базы, нетворкинг для выхода на ключевых лиц в розничных сетях (региональные/федеральные), дистрибьюторов, оптовые компании, сети ресторанов, баров, отелей, кейтеринговые компании.

- Формирование и ведение базы потенциальных клиентов (CRM).

- Проведение презентаций продукции и коммерческих предложений.

- Ведение переговоров и заключение договоров:

- Проведение коммерческих переговоров (включая согласование условий по ценам, скидкам, логистике, постоплате).

- Подготовка и согласование договоров, спецификаций, дополнительных соглашений.

- Юридическое и финансовое сопровождение сделки на этапе запуска (взаимодействие с юристами, финансовым отделом).

Запуск продаж и первичная поддержка:

- Организация отгрузки первой партии, контроль поставки.

- Обеспечение партнера необходимыми материалами (ценники, дисплеи, промо).

- Достижение плановых показателей по количеству новых контрактов и объему продаж.

Требования к кандидату:

Опыт: От 2-х лет успешных продаж/развития в сегментах Retail и/или HoReCa (FMCG, продукты питания, напитки, оборудование, сопутствующие товары). Понимание специфики работы с сетями (торговые сборы, маркетинговые бюджеты, планограммы, аудиты производства) и HoReCa (чек, наценка, сезонность).

Знания:

Понимание основ договорной работы, юридических и финансовых аспектов B2B-сделок. Уверенное владение CRM-системами и MS Office.

Навыки (Hard Skills): Навыки активных продаж, ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и КП.

Качества (Soft Skills): Целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, умение работать в режиме многозадачности, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость.

Дополнительно: Наличие собственной базы контактов в целевых сегментах будет серьезным преимуществом.

Условия:

Компенсация: Оклад + процент от продаж новым клиентам + бонус за выполнение плана по количеству договоров.

График: 5/2 сфокусированный на результате. Встречи с клиентами.