Менеджер по B2B-продажам корпоративных мероприятий и свечей

Rewax Lab ищет самостоятельного менеджера, который возьмёт на себя развитие корпоративных продаж.

Мы проводим творческие корпоративные мероприятия в Москве и Санкт Петербурге, организуем выездные мастер классы, а также производим ароматические свечи, диффузоры и подарочные наборы на заказ для компаний.

Среди наших клиентов есть крупные бренды, банки, отели, рестораны и другие компании. Сейчас часть заказов приходит по рекомендациям и через входящие обращения, но мы хотим построить системное B2B направление и активно привлекать новых клиентов.

Нам нужен не менеджер по обработке заявок, а человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на нужных людей, выявлять задачу и доводить сделку до оплаты.

ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ

• Корпоративные мастер классы в студиях Rewax Lab в Москве и Санкт Петербурге

• Выездные мастер классы для сотрудников, клиентов и партнёров компаний

• Ароматические свечи и диффузоры с логотипом компании

• Корпоративные подарочные наборы

• Свечи для отелей, ресторанов, салонов, застройщиков и других компаний

• Заказы к Новому году, 8 Марта, профессиональным праздникам, конференциям и корпоративным мероприятиям

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов

• Формировать и постоянно расширять базу компаний

• Искать контакты HR менеджеров, маркетологов, офис менеджеров, event менеджеров, специалистов по внутренним коммуникациям, закупщиков и руководителей

• Работать по холодной базе через телефон, электронную почту, социальные сети и мессенджеры

• Выходить на лиц, принимающих решения

• Выявлять задачу клиента, бюджет, количество участников или необходимый тираж продукции

• Самостоятельно готовить коммерческие предложения под конкретного клиента

• Рассчитывать предварительную стоимость заказа по готовым шаблонам и прайсам

• Проводить презентации и переговоры

• Согласовывать условия, сроки, оформление, доставку и дополнительные услуги

• Доводить каждую сделку от первого контакта до договора и оплаты

• Вести клиентов и сделки в CRM

• Возвращать клиентов на повторные мероприятия и сезонные заказы

• Работать с event агентствами, HR агентствами, площадками, ресторанами и другими партнёрами

• Выполнять план по новым контактам, коммерческим предложениям и оплаченным продажам

КОГО МЫ ИЩЕМ

• У вас есть опыт активных B2B продаж от одного года

• Вы умеете самостоятельно искать клиентов и не рассчитываете только на входящие заявки

• Вы не боитесь холодных звонков и отказов

• Вы умеете находить контакты нужных сотрудников внутри компаний

• Вы можете самостоятельно составить понятное и красивое коммерческое предложение

• Вы умеете задавать вопросы, выявлять потребность и предлагать подходящее решение

• Вы ведёте сделки последовательно и не забываете возвращаться к клиентам

• Вы умеете работать с таблицами, CRM, презентациями и базовыми расчётами

• Вы ориентированы на деньги и измеримый результат

• Вы готовы самостоятельно развивать направление, а не только выполнять отдельные поручения

Будет преимуществом опыт продаж корпоративных мероприятий, подарков, сувенирной продукции, рекламы, производства, HoReCa или услуг для HR отделов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Гибридный формат работы

• График 5/2

• Оклад 50 000 ₽ на руки

• Процент от оплаченных продаж

• Доход от 110 000 ₽

• Верхней границы дохода нет

• Готовые фотографии, презентационные материалы, прайсы и кейсы

• Помощь производства, организаторов мероприятий и руководителя при подготовке сложных расчётов

• Возможность самостоятельно выстроить B2B направление и в дальнейшем возглавить отдел корпоративных продаж

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

В течение первого месяца:

• Изучить продукты и возможности Rewax

• Сформировать базу целевых компаний

• Запустить регулярные холодные касания

• Начать проводить переговоры и отправлять коммерческие предложения

Со второго месяца:

• Выполнять план по количеству новых контактов и коммерческих предложений

• Получать первые оплаты от самостоятельно найденных клиентов

• Формировать прогноз продаж на следующий месяц

• Развивать базу постоянных корпоративных клиентов

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В сопроводительном письме напишите:

• С какими B2B продуктами или услугами вы работали

• Как самостоятельно искали новых клиентов

• Какой была ваша самая крупная сделка

• Какие компании вы бы в первую очередь предложили привлечь для Rewax Lab

Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.