Менеджер по проектным продажам

О компании:

Revizor — производственная компания, работающая на стыке архитектуры, инженерии и строительства. Мы проектируем, производим и устанавливаем технические и противопожарные двери и люки для жилых, общественных и коммерческих объектов. За продуктом стоит собственная производственная база, инженерная команда и полный цикл работы — от разработки решения до его производства и установки. Мы работаем с девелоперами, генподрядчиками и подрядчиками и участвуем в реализации реальных строительных проектов.

О продукте:

Мы создаём не просто технические двери и люки, а решения, которые становятся частью архитектуры объекта. Продукт проектируется с учётом дизайна, инженерных требований, отделочных материалов, нагрузок и особенностей эксплуатации. В линейке Revizor есть решения для премиальных лобби и общественных пространств, скрытые люки, решения под крупноформатную плитку и керамогранит, а также противопожарные конструкции. Собственные инженерные разработки позволяют решать сложные задачи, когда стандартного изделия недостаточно и требуется адаптировать конструкцию под конкретный проект.

Кого мы ищем:

Мы ищем Руководителя проекта, которому интересно работать с крупными строительными проектами, профессиональными заказчиками и сложными B2B-продажами.

Это позиция для человека, который умеет не просто продавать готовый продукт, а понимать задачу клиента, находить возможности для компании, выстраивать отношения с ключевыми людьми и доводить проект до результата.

Нам важен профессионал, который умеет работать самостоятельно, но при этом понимает ценность команды и технической экспертизы.

Что будет в вашей зоне ответственности:

Работа с проектами и клиентами

• поиск и развитие перспективных строительных проектов;
• работа с девелоперами, генподрядчиками, подрядчиками и заказчиками;
• поиск и развитие контактов с ЛПР;
• выход на новые компании и объекты;
• работа с существующей клиентской базой;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• выявление потребности и понимание задач конкретного проекта;
• участие в формировании решения совместно с технической командой.

Продажи

• ведение проекта от первого контакта до договора;
• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• проведение переговоров;
• участие в тендерах и закупочных процедурах;
• работа с возражениями;
• защита коммерческого предложения и цены;
• согласование коммерческих условий;
• контроль движения сделки;
• доведение проекта до оплаты;
• развитие клиента и увеличение объёма сотрудничества.

Работа с экономикой сделки

Для нас важно не просто получить большой объём продаж.

Хороший РП умеет продавать много и выгодно.

• защита цены;
• аргументация ценности продукта;
• контроль уровня скидок;
• понимание экономики сделки;
• поиск оптимальных коммерческих условий;
• переговоры не только об объёме, но и о цене, сроках, оплате и других условиях;
• сохранение рентабельности проекта.

Результат РП оценивается через две ключевые составляющие: оборот и рентабельность.

Что мы дадим:

• собственное производство;
• инженерную и техническую экспертизу;
• поддержку технических специалистов;
• возможность работать со сложными индивидуальными решениями;
• сформированный пул целевых компаний;
• информацию по существующим контактам;
• поддержку коммерческого директора;
• менеджера по сопровождению в связке;
• CRM Битрикс24;
• возможность работать с крупными строительными объектами.

При этом мы рассчитываем на самостоятельность РП: вы не ограничиваетесь готовой базой, а самостоятельно развиваете рынок, находите новые возможности и строите отношения с клиентами.

Как мы понимаем хороший коммерческий результат:

Для нас важны не формальные показатели активности, а реальный коммерческий результат.

Основные показатели:

Оборот + рентабельность.

При этом количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений и других действий — это инструменты работы, а не конечная цель.

Сильный РП должен уметь:

• найти проект;
• выйти на нужных людей;
• понять задачу;
• предложить решение;
• договориться;
• защитить цену;
• заключить сделку;
• развивать клиента.

Именно такой подход мы считаем профессиональной проектной продажей.

Доход:

• Оклад — от 100 000 ₽ ( (возможно увеличение оклада в зависимости от Ваших компетенций и клиентского портфеля);
• Переменная часть — процент от личного оборота.
• План для РП — от 20 млн ₽ оборота в месяц.
• Доход — от 300 000 ₽ на руки.
• При высоком коммерческом результате доход не ограничен.

Какой человек нам нужен:

• умеет самостоятельно организовывать свою работу;
• не боится выходить на новых клиентов;
• умеет находить нужных людей внутри крупной компании;
• способен разговаривать с ЛПР на профессиональном уровне;
• умеет вести длинный цикл сделки;
• понимает специфику B2B-продаж;
• умеет проводить переговоры;
• умеет защищать цену;
• умеет работать с возражением «у конкурента дешевле»;
• способен аргументировать ценность продукта;
• понимает коммерческую сторону сделки;
• умеет работать совместно с техническими специалистами;
• ценит долгосрочные отношения, а не только разовые продажи;
• привык отвечать за результат.

Опыт:

Будет особенно интересен опыт работы в:

• строительстве;
• девелопменте;
• строительных материалах;
• технических решениях для строительства;
• инженерных системах;
• дверях и других конструкциях;
• B2B-продажах сложных продуктов.

Большим преимуществом будет опыт работы непосредственно с девелоперами, генподрядчиками, подрядчиками и строительными организациями.

Нам важно не столько название вашей предыдущей должности, сколько понимание того, умеете ли вы самостоятельно создавать и развивать сложные продажи.

Что особенно интересно в этой работе:

Здесь можно работать не с типовым товаром, а с реальными строительными задачами.

В некоторых проектах стандартного решения недостаточно. Нужно учитывать архитектуру, отделочные материалы, нагрузки, особенности эксплуатации и требования конкретного объекта.

В таких случаях РП работает не один — подключается техническая команда, которая помогает подобрать или разработать необходимое решение.

Поэтому эта позиция подойдёт человеку, которому интересно разбираться в задаче клиента и продавать решение, а не просто отправлять прайс-лист.

Что ещё важно

Мы ценим профессионализм, инициативность и самостоятельность.

При этом нам важно, чтобы человек был частью команды: умел взаимодействовать с техническими специалистами, сопровождением и другими подразделениями и понимал, что хороший проектный результат создаётся совместной работой.

Мы заинтересованы в людях, которые приходят не просто «занять должность», а хотят развиваться вместе с компанией, работать с сильными проектами и видеть результат своей работы в реальных объектах.

Почему Revizor

Собственное производство. Инженерная экспертиза. Сложные проекты. Профессиональные заказчики. Сильный продукт. Команда, которая помогает реализовать сделку.

И возможность для РП влиять на результат не только через объём продаж, но и через качество проектов, отношения с клиентами и коммерческие условия.

Если вам интересно работать со сложным B2B-продуктом, крупными строительными проектами и профессиональными заказчиками — будем рады познакомиться.