Менеджер по активным продажам

Дорогой кандидат!

В связи с расширением масштаба деятельности и активным развитием нашей компании, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию: Менеджер прямых (активных) продаж (Hunter).

КТО МЫ

Мы «LIXIE», российское представительство SICHUAN LIXIE PRECISION TECHNOLOGY CO. — одного из лидеров китайского рынка оборудования для прямого монтажа (газовые, пороховые пистолеты и расходные материалы для внутреннего, внешнего монтажа и крепления теплоизоляционных материалов).

Основанная в 1995 году компания, располагает 3-мя собственными заводами, R&D-центром и разветвленной сетью из шести филиалов.

КТО НАМ НУЖЕН?

Мы ищем «полевого хищника» — самостоятельного, быстрого и заряженного на результат специалиста, который живет в движении, а не за монитором.

Если вы имеете опыт работы с дилерами (Key Account Manager) — это отлично, но здесь вам предстоит спуститься в поля. Нам нужен человек, который не ждет входящих звонков от клиентов, а сам идет к конечному потребителю.

Вы будете тем человеком, благодаря которому строители на реальных объектах впервые узнают о качестве LIXIE, а закупщики начнут закладывать наш инструмент в сметы.

Вам предстоит стать ключевым связующим звеном между нашим заводом-производителем и реальным строительным сектором России.

Вы будете тем двигателем, который обеспечит прямой спрос на продукцию через конечных пользователей.

Ваши будущие задачи:

• Активный поиск: самостоятельное формирование базы объектов с нуля. Поиск новых площадок, холодные звонки конечникам, обходы строительных комплексов.
• Полевая работа: регулярные командировки и частые выезды на объекты по всей территории РФ.
• Прямые продажи: проведение встреч-презентаций прямо на стройплощадках с прорабами, начальниками участков, снабженцами и инженерами ПТО.
• Работа со всеми уровнями цепочки: выход на лиц, принимающих решения у застройщиков и девелоперов, плотная работа с подрядчиками и субподрядчиками, которые закупают инструмент для своих бригад.
• Техническое консультирование: демонстрация преимуществ прямого монтажа непосредственно в деле. Проведение тестов нашего крепежа на объекте.
• Перевод спроса: ваша цель — сделать так, чтобы бригады просили именно LIXIE, а снабжение покупало его либо напрямую у нас, либо требовало наличия бренда у наших дилеров.
• Выполнение личных планов продаж оборудования и расходных материалов;
• Ведение переговоров на уровне руководителей проектов и собственников строительного бизнеса, заключение прямых договоров поставки;
• Глубокий анализ строительной активности в регионах, мониторинг конкурентов на объектах;
• Организация пилотных внедрений инструмента на крупных федеральных стройках;
• Выявление точек роста: где строится новый ЖК, ТРЦ или завод — там должен быть наш инструмент;
• Обработка входящего трафика от конечных клиентов и оперативное реагирование на запросы;
• Взаимодействие с подразделениями компании (склад, логистика, сервис) для контроля исполнения заказа;
• Участие в профильных выставках MosBuild и региональных строительных форумах;
• Полная отчётность в CRM-системе по каждому этапу сделки.

Наш идеальный кандидат — это человек, который:

• Имеет подтвержденный опыт работы от 3 лет в полевых B2B/B2P-продажах сложного технического продукта, инженерии, оборудования или спецтехники. Опыт в роли менеджера по работе с дилерами будет огромным преимуществом при понимании продуктовой матрицы.
• Есть опыт успешных продаж строительного крепежа
• Владеет своей АКБ (обязательно)
• Знает анатомию стройки: понимает разницу между генподрядчиком, субчиком и технадзором, знает этапы сдачи объекта и точки принятия решений по снабжению.
• Обладает самостоятельностью: умеет строить маршрут объезда объектов без напоминаний, сам планирует свой день и не ждет указаний сверху.
• По-настоящему активен: любит дорогу, личные встречи и готов проводить до 50–70% рабочего времени вне офиса.
• Умеет вести жесткие переговоры на объекте, аргументированно убеждать скептиков-строителей и работать с возражениями «нас устраивает перфоратор».
• Настойчив и всегда добивается результата: воспринимает закрытые ворота КПП как повод найти телефон начальника участка, а не как окончательный отказ. Для вас нет нерешаемых задач, есть только вопрос времени и правильного ресурса.
• Способен быстро разобраться в продукте — уверенно показывает, почему газовый монтажный пистолет LIXIE бьет точнее, сильнее и быстрее аналогов.
• Уверенно владеет CRM-системами (например, Bitrix24), Excel и картами для планирования логистики выездов.

Что мы предлагаем взамен:

• Работа с международным брендом: вы станете частью глобальной компании. LIXIE — это официальное представительство завода-производителя, что гарантирует стабильность бизнеса и доступ к передовым технологиям прямого монтажа.
• Полное официальное оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня;
• Своевременная выплата заработной платы: мы строго соблюдаем финансовые обязательства. Выплаты происходят дважды в месяц без задержек, а вся зарплата полностью официальная и проходит «в белую».
• Конкурентоспособную систему мотивации: высокий оклад + агрессивный % от личного объема отгрузок конечным клиентам + бонусы за перевод спроса на нашу дилерскую сеть + «тринадцатая» зарплата.
• Современное оборудование и полную линейку нашего инструмента для работы.
• Реальный отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений в полях и возможность напрямую влиять на стратегию захвата регионов.
• Молодую, амбициозную команду экспертов, влюбленных в свое дело, где ценится инициатива, а не формальные отчеты.

А еще:

• Корпоративные подарки для вас и вашей семьи к значимым датам и праздникам;
• Комфортный график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00;
• Бесплатная парковка прямо у офиса (никаких кружений по району в поисках места);
• Предоставление корпоративной мобильной связи;
• Ароматный кофе, вкусный чай и снеки на уютной офисной кухне всегда доступны без ограничений.

Если вы устали продавать перекупщикам и хотите видеть, как ваш проданный инструмент реально забивает тысячи дюбелей в бетон на знаковых объектах страны — ждем ваш отклик!