Менеджер по продажам

No-Copy.ru - российский сервис по поиску нарушений в интернете, цифровой защите контента и охране авторских прав. Мы помогаем различным правообладателям бороться с цифровым пиратством, нелегальным копированием материалов и недобросовестной конкуренцией. По сути, мы диджитал охрана для тех, кто создает контент.

С нами работают онлайн-школы и образовательные платформы, агентства недвижимости, селлеры маркетплейсов, медиа, продюсерские центры, авторы и блогеры. Мы растём и усиливаем команду продаж - ищем менеджера, который любит и умеет продавать, а также хочет развиваться вместе с продуктом

Обязанности

• Активные продажи услуг компании в сегментах B2B (онлайн-магазины, онлайн-школы, агентства недвижимости, туристические агентства, студии флористики) и B2C (частные авторы и правообладатели, блогеры, селлеры).
• Холодные звонки по базе потенциальных клиентов, выход на лиц принимающих решения (ЛПР).
• Работа с входящими заявками с сайта, рекламы и по рекомендациям: консультация, презентация и доведение до сделки.
• Квалификация лидов, выявление потребности, презентация решений под задачу клиента.
• Проведение онлайн-встреч и презентаций (Zoom, Telemost Yandex), при необходимости - очные встречи в офисе.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчёт стоимости услуг.
• Ведение всех сделок в CRM (amoCRM / Bitrix24) от первого контакта до подписания договора и оплаты.
• Работа с возражениями, отказами, повторные касания по «спящим» клиентам.
• Сопровождение оплат, контроль документооборота совместно с бухгалтерией и юристами.
• Доп. продажи и работа с действующей клиентской базой, продление подписки/договоров.
• Выполнение плана продаж по выручке, количеству сделок и звонков.
• Ведение еженедельной/ежемесячной отчетности по воронке продаж для руководителя.
• Участие в улучшении скриптов холодных звонков и регламентов отдела продаж - Ваши идеи здесь действительно внедряются.

Требования

• Опыт в активных продажах от 3 лет, включая уверенный опыт холодных звонков.
• Подтверждённый опыт продаж в сегменте B2B и/или B2C (приветствуются оба направления).
• Умение работать с холодной базой: выход на ЛПР, прохождение секретаря, удержание внимания в звонке.
• Грамотная устная и письменная речь на русском языке, поставленный голос.
• Уверенный пользователь цифровых инструментов: Google Docs / MS Office, мессенджеры, CRM; умение работать с ИИ-сервисами будет плюсом.
• Высокая стрессоустойчивость, навык работы с отказами и возражениями.
• Понимание полного цикла сделки: от первого звонка до получения оплаты и повторных продаж.
• Понимание базовых принципов воронки продаж и юнит-экономики сделки.
• Ответственность, ориентация на результат, дисциплина в работе с задачами, сроками и планом по звонкам.
• Готовность работать только в офисе в Москве, полный рабочий день.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в IT, FinTech, LegalTech, EdTech или прочих Digital-услугах.
• Знание основ авторского права.
• Опыт построения и масштабирования собственной клиентской базы через холодные звонки.
• Опыт работы с CRM, понимание её логики и автоматизаций.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Холодные/Теплые продажи
• B2B-продажи
• B2C-продажи
• Ведение переговоров
• Выход на ЛПР
• Работа с возражениями
• Заключение договоров
• Деловая переписка
• Работа в CRM (Bitrix24)
• Подготовка коммерческих предложений
• Клиентоориентированность
• Грамотная речь
• Стрессоустойчивость
• Тайм-менеджмент

Условия

• Прозрачная система мотивации: На испытательном сроке 3 месяца по Договору гражданско-правового характера (ГПХ), далее оклад + премия в зависимости от уровня выполнения плана. Доп. квартальный бонус за перевыполнение плана обсуждается на собеседовании.
• Понятный и востребованный продукт: защита контента нужна рынку прямо сейчас, продавать его значит приносить людям пользу.
• Активные продажи (холодные, теплые, горячие).
• Оформление по ТК РФ.
• Работа в офисе в Москве, удобное расположение в центре, оборудованное рабочее место и IP-телефония. Это офисная роль без удаленки - говорим честно на берегу.
• Обучение продукту.
• Реальные перспективы роста до руководителя группы продаж в течение 12 месяцев.
• Команда без бюрократии и лишних согласований, быстрые решения и прямой контакт с собственником.
• Корпоративные мероприятия, оплачиваемые отпуска и больничные согласно ТК РФ.

Как откликнуться

Откликайтесь через форму на hh.ru. В сопроводительном письме коротко расскажите: о вашем опыте в активных продажах, количестве холодных звонков в день на прошлом месте работы, среднем чеке сделок B2B и B2C, а также о том, чем вам интересна сфера цифровой защиты авторских прав.