Key Account Manager (оборудование / телеком)

«Элтекс-МСК» — сертифицированный дилер завода Элтекс, одного из ведущих российских производителей телекоммуникационного оборудования.

Мы на рынке более 15 лет, реализовали свыше 1000 проектов в 72 регионах страны. Компания стабильно растёт: ежегодный прирост выручки в 2022–2024 составил более 15%, на 2027 год цель — 30%+.

Наши клиенты: Газпром, Роснефть, Ростелеком, МТС, Билайн, Мегафон, Tele2, Минобороны, ФСБ, ФНС, ПФР.

У нас есть команда инженеров, сопровождающих проекты от предпроектного анализа до пуско-наладки и техподдержки.

Чем предстоит заниматься:

• Управление портфелем ключевых клиентов: развитие и удержание крупных корпоративных и государственных заказчиков;

• Продвижение и продажа телеком-оборудования Eltex (коммутаторы, маршрутизаторы, GPON, VoIP, Wi-Fi-решения);

• Техническое консультирование клиентов и подбор решений под их задачи;

• Подготовка коммерческих предложений и ТКП по результатам переговоров;

• Выход на ЛПР (уровень C-level, главные инженеры, закупщики);

• Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до подписания контракта и постпродажного сопровождения;

• Участие в тендерных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• Расширение клиентской базы и развитие существующих ключевых клиентов (апсейл и кросс-сейл);

• Ведение сделок в CRM (Битрикс24, 1С);

Мы ищем кандидата, у которого есть:

• Опыт продаж оборудования — телеком, сетевого, электротехнического или промышленного оборудования;

• Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками (операторы связи, промышленные предприятия, госструктуры);

• Конкретные цифровые результаты в резюме: суммы контрактов, % выполнения плана, рост портфеля;

• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ;

• Навыки ведения переговоров с ЛПР на уровне С-level;

• Самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Техническое образование (инженерное) — или готовность быстро погружаться в техническую часть;

• Знание телеком-рынка и конкурентов (D-Link, Huawei, ZTE, Cisco, Lanter и другие);

• Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1С, AMO).

Условия:

• Совокупный доход при выполнении минимальных плановых показателей от 210 000( до вычета НДФЛ) + бонусная система (без потолка), оклад обсуждается индивидуально при встрече;

• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата;

• График 5/2, 9:30–18:00, офисный формат;

• Полис ДМС после 1 года сотрудничества;

• Профессиональное обучение продукту за счёт компании;

• Возможность карьерного роста;

• Испытательный срок — 3 месяца;

• Комфортный офис в современном бизнес-центре - 5 минут пешком от метро Октябрьское поле и МЦК Панфиловская.