Менеджер по продажам B2B (телеком-оборудование)

• Продажи B2B: операторы связи, ИТ-интеграторы, ЦОДы, энергетика, промышленность — тёплая база уже есть, её нужно развивать и наращивать новыми контактами.

• Полный цикл сделки: первый контакт, презентация решения, организация обследования и пилота, сопровождение до контракта.

• Работа с готовыми материалами: презентации, КП, опросные листы, техпакет — всё подготовлено, поддержка по технике со стороны инженера и завода.

• Ведение воронки и отчётность по простой схеме (без бюрократии — команда маленькая, решения быстрые).

• Участие в отраслевых мероприятиях и выставках.

• Опыт продаж B2B от 3 лет: телеком-оборудование, ИТ-инфраструктура, промышленное или энергетическое оборудование.

• Умение продавать техническое решение через экономику заказчика (TCO, окупаемость) и вести длинные сделки с несколькими лицами, принимающими решения.

• Контакты в операторах связи, у интеграторов или в энергетике — сильное преимущество.

• Самостоятельность: это стартап-этап — процессы строим вместе, рук никто не держит, результат виден сразу.

• Фикс 100 000 ₽/мес на старте + бонусы за результат (пилоты, контракты) — схема мотивации фиксируется в оффере.

• Целевой доход при выходе на план — от 250 000 ₽/мес; рост фикса по мере роста продаж компании.

• Уникальная позиция: первый продавец компании — вся воронка и все крупные клиенты ваши, без дележа территории.

• Продукт с измеримой ценностью и референсами (1 000+ объектов, протоколы аккредитованных лабораторий) — есть что продавать.

• Оформление по ТК РФ или ГПХ, обсуждается.