Категорийный менеджер (косметика декоративная, мейкап)

Категорийный менеджер / аналитик маркетплейсов (декоративная косметика, мейкап)

Формат: удалённо · Занятость: полная · Доход: 100 000 – 170 000 ₽ на руки (по итогам собеседования и тестового)

О проекте

У нас есть действующий бренд декоративной косметики, который уже продаётся на маркетплейсах. Сейчас мы его перезапускаем: пересобираем ассортимент, позиционирование и стратегию продаж - фактически стартуем заново, но с историей продаж, производственной базой и готовыми процессами за спиной.

Горизонт, к которому идём: сильные позиции на WB и Ozon → выход в специализированный ритейл (Золотое Яблоко, сети) и оптовые каналы.

Первый фокус — мейкап: то, что даёт девушке быстрый видимый результат (лицо, глаза, губы, брови). Дальше - уходовые линейки и категории для тела. Мы сознательно не начинаем с сложного ухода и бытовой химии.

Нам нужен человек, который смотрит на нишу цифрами, а не ощущениями, и умеет превращать данные в решения: что производить, в каком объёме, по какой цене и для кого.

Что предстоит делать

Аналитика ниши и категории

• Разбирать категорию декоративной косметики на WB и Ozon: объёмы, динамика, сезонность, ценовые сегменты, уровень конкуренции по подкатегориям.
• Находить растущие подкатегории и незанятые ниши - и обосновывать выводы данными, а не «мне кажется».
• Анализировать конкурентов: ассортиментные матрицы, ценообразование, скорость оборачиваемости, промо-стратегии, работа с контентом.

Трендвотчинг и потребительское поведение

• Отслеживать тренды в бьюти: что растёт в спросе, какие форматы и текстуры входят в моду, что приходит из Азии, Кореи, с TikTok и Reels - и когда это дойдёт до массового покупателя в России.
• Работать с отзывами и вопросами покупателей как с источником продуктовых инсайтов: что людям не нравится в существующих продуктах, за что они готовы платить, какие ожидания не закрыты.
• Понимать, как покупатель выбирает косметику онлайн: по какому запросу приходит, что сравнивает, что решает в карточке.

Ассортимент и продукт

• Формировать ассортиментную матрицу и SKU-план на перезапуск: что запускаем первым, что расширяем, что выводим.
• Считать юнит-экономику по SKU: себестоимость, логистика, комиссии, реклама, целевая маржинальность.
• Готовить продуктовые брифы для производства и команды разработки продукта.

Развитие каналов

• Готовить категорию к выходу в офлайн- и оптовые каналы: понимание требований сетей и агрегаторов к бренду, ассортименту, маржинальности, промо-календарю и упаковке.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений для байеров.

Что для нас важно

• Опыт от 2 лет в категорийном менеджменте, товарной аналитике или ресёрче на маркетплейсах (WB / Ozon / Яндекс Маркет).
• Опыт в бьюти-категории — большой плюс; если опыт в смежном FMCG, но вы глубоко в теме косметики, тоже интересно.
• Уверенная работа с сервисами аналитики маркетплейсов (MPSTATS, WiildBox) и понимание, где эти данные врут.
• Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, формул, работы с большими выгрузками. BI-инструменты — плюс.
• Умение считать юнит-экономику и мыслить категориями маржи, а не оборота.
• Главное: способность из массива данных сделать конкретный вывод и рекомендацию. Нам нужны решения, а не выгрузки.

Будет плюсом

• Опыт вывода бренда в сети или на агрегаторы (Золотое Яблоко, Лэтуаль, дрогери-сети, маркетплейсы-агрегаторы).
• Опыт поиска товара для работы с инфлюенс UGS маркетингом.
• Понимание производственного цикла косметики: контрактное производство, сроки, минимальные партии, сертификация и маркировка.
• Опыт запуска или перезапуска бренда с нуля.
• Насмотренность в бьюти: вы следите за нишей не только по работе.

Условия

• Полная удалёнка, гибкий график, ориентируемся на результат, а не на часы в календаре.
• Доход 100 000 – 150 000 ₽ на руки - итоговая сумма зависит от опыта и результатов тестового.
• Прямая работа с собственником, без длинных согласований: решения принимаются быстро.
• Реальное влияние на продукт и стратегию бренда, а не обслуживание чужих решений.

Как откликнуться

- Напишите в отклике ваш ТГ для быстрой связи. Собеседование в зум
- С какими категориями и на каких площадках вы работали, какой был объём (SKU / оборот)?

Далее: короткий созвон → оплачиваемое тестовое задание (реальная задача по нашей категории, оплачивается вне зависимости от итогового решения) → финальное интервью.