Руководитель отдела продаж (Международная логистика)

О компании

«Синий Шар» — международная логистическая компания с более чем 13-летним опытом работы. Организуем перевозки грузов из Китая и других стран мира всеми видами транспорта: морским, автомобильным, железнодорожным и авиационным. Китай, Азия — 80% наших потоков.

Продукты компании — поставки под ключ, логистика, международные перевозки, фулфилмент.

Собственный транспорт, фулфилмент, многолетний опыт и экспертность, позволяет нам закрывать любые потребности наших клиентов и партнеров.

Мы рассматриваем кандидатов только с прямым опытом работы транспортной компании, ВЭД, международной логистике.

Нам нужен операционный РОП, который готов в «ручном режиме» выстроить сильную структуру отдела продаж — анализировать воронку, обучать менеджеров, находить слабые места и уверенно повышать конверсию.

Отдел продаж уже работает, но его необходимо серьезно усилить и довести до системной, прогнозируемой работы.

Если вам интересно не просто управлять готовым отделом, а улучшать его и влиять на результат за счет роста показателей, то нам по пути.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж первой линии
• Прямое взаимодействие с отделом сопровождения (логисты, менеджеры развития клиентов)
• Контроль обработки всех входящих заявок
• Повышение конверсии на каждом этапе воронки
• Анализ причин потери клиентов и устранение узких мест
• Прослушивание звонков и разбор переписок
• Индивидуальная работа с менеджерами и развитие их навыков
• Проведение регулярных разборов и обучения команды
• Контроль соблюдения стандартов продаж
• Работа с CRM и аналитикой
• Разработка и внедрение новых регламентов и скриптов
• Контроль скорости обработки заявок
• Взаимодействие с маркетингом для повышения качества лидов
• Работа со старой клиентской базой: поиск возможностей для реактивации клиентов и возврата сделок
• Постоянная оптимизация процессов отдела продаж

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт руководителем отдела продаж от 3 лет

• Умеет работать с входящими лидами и воронкой продаж

• Знает как выстроить исходящий поток заявок (холодные продажи)

• Знает, как увеличивать конверсию без увеличения рекламного бюджета

• Умеет обучать менеджеров на реальных кейсах

• Не боится лично погружаться в звонки, CRM и переписки

• Принимает решения на основе цифр, а не ощущений

• Умеет выстраивать систему контроля без микроменеджмента

• Обладает высокой требовательностью к себе и команде

• Доводит процессы до результата, а не ограничивается идеями

Что мы предлагаем:

• Зарплата от 200 000 рублей (обсуждается индивидуально) оклад + показатели эффективности + процент от маржи
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (возможно, другие)
• Работа в связке с собственником бизнеса
• Возможность влиять на результат бизнеса
• Участие в выездных командировках за границу для расширения профессионального опыта
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Работа в офисе в центре Москвы

Если вас заинтересовала вакансия, пожалуйста, вместе с откликом:

Расскажите о себе, какой у вас опыт и почему сможете справиться с поставленными задачами.
Это поможет нам быстрее оценить ваш опыт, понять, насколько мы подходим друг другу, и сэкономит время обеим сторонам.