SaaS b2b Sales manager / Менеджер по продажам IT-продукта

Dream Job – крупнейший сервис с отзывами о работодателях с ежемесячной аудиторией более 8 миллионов пользователей.

Особенность роли

Мы продаём не функциональность, а репутационный эффект — часто клиент сам не формулирует это как проблему, пока мы не покажем её. Работать предстоит в связке с партнёром, который держит часть контактов и коммуникации с клиентом: роль не «единоличного охотника», а дипломата, который умеет делить влияние и вести клиента совместно.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл продажи: коммуникация, презентация, отработка возражений — до оплаты (документооборот ведёт отдельный куратор)
• Работать с переданной клиентской базой в связке с партнёром: выстраивать отношения с партнёром и с конечным клиентом (HR, HRD, C-level)
• Проводить онлайн-презентации, доносить ценность управления HR-репутацией на языке бизнес-эффекта
• Обосновывать эффективность продукта не только словами, но и цифрами: работать с метриками клиента в наших инструментах, уметь их интерпретировать и превращать в конкретные аргументы для сделки, при необходимости — делать несложные расчёты для клиента
• При необходимости — самостоятельно искать контакты и назначать встречи, работать с входящими заявками
• Разбирать нестандартные ситуации и барьеры в сделке самостоятельно
• Вести учёт и воронку в amoCRM

Средний цикл сделки : 3–6 месяцев.

Кого мы ищем

Опыт:

• От 3 лет в B2B-продажах с полным циклом сделки, с опытом сделок от 1–2 месяцев
• Опыт продажи консультативных или репутационных услуг: HR, консалтинг, маркетинг/PR, B2B SaaS
• Развитые навыки переговоров и работы с возражениями
• Уверенная работа с цифрами: не бояться метрик и аналитики, уметь строить аргументацию на данных, а не только на общих словах о пользе продукта

Плюсом будет:

• Опыт продаж в модели, где часть воронки принадлежит не только вам (агентские, партнёрские продажи)
• Опыт SaaS/IT-продаж
• Опыт использования ИИ-инструментов в работе

Личные качества:

• Дипломатичность — комфортно работать в связке «менеджер–партнёр–клиент»
• Внутренняя мотивация зарабатывать через % с продаж
• Терпение и настойчивость на длинном цикле сделки
• Самоорганизация — удалённый формат без прямого контроля
• Грамотная устная и письменная речь
  

Наши условия:

• Ежемесячные бонусы по итогам выполнения плана
• Полностью удаленная работа
• Белая зарплата
• Позиция в быстрорастущей компании
• Возможность карьерного роста
• Свобода принятия решений и гибкий график
• Ресурсы для развития и обучения
• Конкурентный оклад + годовые премии