Менеджер по продажам B2B / Негосударственная экспертиза

ООО «Премиум Эксперт» — аккредитованная компания, которая с 2020 года оказывает услуги в сфере негосударственной экспертизы проектной документации, результатов инженерных изысканий и проверки сметной стоимости.

Мы работаем с девелоперами, застройщиками, инвесторами, проектными и строительными организациями. Помогаем клиентам проходить экспертизу оперативно, снижать проектные риски и получать качественный результат без лишних доработок.

Компания стабильно развивается, кадровой текучки практически нет. Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем двух менеджеров с опытом работы именно в сфере негосударственной экспертизы ПД и результатов инженерных изысканий.

Чем предстоит заниматься

• Развивать переданный портфель действующих и потенциальных клиентов.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Работать с предоставленными базами компаний и контактов.

• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.

• Проводить холодные и теплые звонки.

• Обрабатывать входящие заявки и лиды, поступающие благодаря продвижению компании.

• Проводить переговоры с ЛПР и презентации услуг компании.

• Выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения.

• Согласовывать стоимость и условия сотрудничества.

• Заключать договоры и сопровождать сделки совместно с профильными подразделениями компании.

• Контролировать сроки реализации проектов, документооборот и оплату.

• Работать с дебиторской задолженностью по своим сделкам.

• Проводить встречи с клиентами — очно и по ВКС.

• Вести сделки, компании и контакты в Битрикс24 и 1С.

• Выполнять KPI по звонкам, коммерческим предложениям, договорам и продажам.

• Анализировать результаты своих продаж и продуктовый портфель клиентов.

Что для нас важно

• Опыт продаж от 3 лет.

• Обязателен опыт продаж услуг негосударственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий.

• Опыт B2B-продаж в инженерно-строительном сегменте.

• Понимание рынка строительства, проектирования и инженерных изысканий.

• Наличие собственной наработанной базы клиентов будет значительным преимуществом.

• Опыт холодного поиска и самостоятельного привлечения клиентов.

• Умение проводить переговоры с ЛПР и доводить сделки до заключения договора.

• Уверенное владение техниками продаж.

• Ориентация на результат и высокий доход.

• Владение Битрикс24, 1С и MS Office.

• Высшее образование.

• Английский язык от A2 будет преимуществом.

• Готовность к редким командировкам по России — ориентировочно 1–2 раза в квартал.

• Готовность проводить встречи с клиентами в Москве и Московской области.

Что предлагаем

• Оклад 120 000 ₽ на руки.

• Дополнительный KPI — до 10 000 ₽.

• Бонус от продаж, зависящий от маржинальности заключенных контрактов.

• Прозрачный расчет маржинальности и бонусной части.

• Средний совокупный доход — 200 000–250 000 ₽ в месяц.

• После формирования собственного стабильного пула клиентов сотрудники, работающие в компании от 6 месяцев, в среднем получают от 250 000 ₽ в месяц.

• На испытательный срок план — не менее одной сделки на сумму от 300 000 ₽ за два месяца.

• Далее устанавливается индивидуальный план продаж в соответствии со стратегией компании.

• Средний чек — около 300 000 ₽.

• Средний цикл сделки при готовой документации — около 15 дней.

• Компания предоставляет базы потенциальных клиентов и инструменты автоматизации исходящих звонков.

• Есть входящие заявки.

• Передается портфель действующих клиентов и компаний, уже находящихся в разработке.

• ДМС.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Испытательный срок — 2 месяца.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Работа из офиса.

Место работы

Москва, Варшавское шоссе, д. 150, корп. 2, офис 616.

Если вы знаете рынок негосударственной экспертизы, умеете самостоятельно развивать клиентов и хотите работать с высоким средним чеком и прозрачной системой мотивации — откликайтесь. Будем рады познакомиться.