Менеджер по развитию B2B-продаж на швейное производство

Менеджер по развитию B2B-продаж на швейное производство

Мы занимаемся пошивом одежды и текстильных изделий, брендированием и реализацией комплексных производственных заказов для бизнеса.

Сейчас мы создаём полноценное оптовое направление и ищем сильного B2B-менеджера, который возьмёт на себя его развитие: будет привлекать новых клиентов, полностью вести заказы и участвовать в построении коммерческих процессов.

Наши потенциальные клиенты — бренды одежды, рекламные и event-агентства, корпоративные заказчики и другие компании, которым необходимы услуги пошива и брендирования.

Это не позиция координатора входящих заявок. Ключевая задача — продавать, развивать клиентскую базу и приносить производству прибыльные заказы.

В перспективе эта роль может вырасти в руководителя B2B-направления с собственной командой.

Чем предстоит заниматься

— самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

— развивать сотрудничество с брендами, рекламными агентствами и корпоративными заказчиками;

— продавать услуги пошива, брендирования и комплексного производства под ключ;

— проводить переговоры, выявлять потребности клиента и предлагать подходящее производственное решение;

— полностью вести заказ: от первого контакта и предварительного расчёта до запуска в производство, сдачи проекта и повторной продажи;

— готовить коммерческие предложения, рассчитывать заказы, согласовывать цены и условия сотрудничества;

— ставить задачи производству и другим участникам проекта, контролировать сроки и выполнение договорённостей;

— выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами;

— возвращать клиентов с повторными заказами и увеличивать объём сотрудничества;

— вести клиентскую базу и сделки в CRM;

— участвовать в формировании цен, коммерческих условий и системы скидок;

— вместе с собственником и командой выстраивать процессы оптового направления: воронку продаж, правила расчётов, регламенты и взаимодействие с производством;

— анализировать результаты продаж и предлагать решения для развития направления.

Кого мы ищем

В первую очередь нам важны:

— успешный опыт B2B-продаж от двух лет;

— опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;

— умение продавать сложные услуги, стоимость которых рассчитывается индивидуально;

— опыт ведения клиента по всему циклу сделки;

— сильные навыки переговоров и презентации решений;

— понимание экономики заказа, маржинальности и коммерческой выгоды;

— умение вести несколько заказов одновременно, соблюдать сроки и фиксировать договорённости;

— готовность глубоко погружаться в продукт и производственные процессы;

— готовность работать очно на производстве по графику 5/2.

Преимуществом будет опыт в одной из сфер:

— швейное или текстильное производство;

— производство одежды;

— нанесение и брендирование;

— рекламное производство;

— полиграфия или упаковка;

— корпоративная продукция;

— рекламные и event-агентства.

Если вы работали в другой сфере, но продавали сложный продукт компаниям, самостоятельно привлекали клиентов и можете подтвердить свои результаты — мы также готовы познакомиться.

Какие качества для нас особенно важны

Лидерская позиция. Вы берёте ответственность за результат и не нуждаетесь в постоянном контроле.

Коммерческое мышление. Вы оцениваете не только вероятность сделки, но и её маржинальность, потенциал клиента и интересы производства.

Инициативность. Если процесс отсутствует или работает недостаточно хорошо, вы предлагаете решение и помогаете его внедрить.

Ориентация на продажи. Вы понимаете, что главная задача этой позиции — привлекать клиентов и приносить компании коммерческий результат.

Умение выстраивать доверие. Клиент должен видеть в вас надёжного партнёра, которому можно поручить сложный производственный заказ.

Настойчивость. Вы умеете работать с длинным циклом сделки, спокойно относитесь к отказам и последовательно доводите переговоры до результата.

Системность. Вы фиксируете договорённости, ведёте CRM и держите под контролем несколько проектов одновременно.

Ответственность. Вы не скрываете проблемы и не перекладываете их на коллег, а своевременно сообщаете о ситуации и предлагаете варианты решения.

Вакансия вам не подойдёт, если вы

— хотите работать только с готовыми входящими заявками;

— не готовы самостоятельно искать и привлекать клиентов;

— привыкли передавать заказ другим сотрудникам сразу после продажи;

— не хотите погружаться в производственные процессы;

— не готовы отвечать за договорённости, сроки и итоговый результат заказа;

— ожидаете полностью готовую клиентскую базу и детально прописанные процессы;

— не готовы работать с KPI, привязанным к продажам и коммерческому результату;

— рассматриваете только удалённый или гибридный формат работы.

Условия и доход

— фиксированный оклад + прозрачный KPI, привязанный к продажам и маржинальности заказов;

— бонус начисляется за каждый успешно завершённый заказ: не нужно сначала достигать минимального порога или выполнять весь план, чтобы получить переменную часть;

— план продаж реалистичный и формируется с учётом возможностей производства;

— целевой совокупный доход после выхода на рабочий объём — 200 000–300 000 ₽ в месяц;

— итоговый доход напрямую зависит от коммерческого результата: чем больше прибыльных заказов вы привлекаете и завершаете, тем выше ваше вознаграждение;

— на старте предусмотрен период погружения в продукт, производственные процессы и систему расчётов;

— возможность с нуля построить полноценное оптовое направление на базе действующего производства;

— прямое взаимодействие с собственником компании;

— возможность влиять на процессы, цены и коммерческие условия;

— перспектива вырасти до руководителя B2B-направления и сформировать собственную команду;

— оформление по ТК РФ;

— график работы 5/2, полный рабочий день;

— очная работа на территории производства.

Как откликнуться

Длинное сопроводительное письмо не требуется. Достаточно коротко ответить на три вопроса:

1. Что вы продавали компаниям и с какими клиентами работали?
2. Приходилось ли вам самостоятельно искать и привлекать новых клиентов?
3. Какой результат в B2B-продажах вы считаете своим главным достижением?

Можно ответить буквально в нескольких предложениях. Конкретные цифры и примеры будут преимуществом.