Менеджер по развитию логистических партнерств (Strategic Partnerships Manager)

Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик.

А теперь по-простому:
Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет!

Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики!

Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г.

Почему открыта вакансия – мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть. Нам нужны сильные переговорщики, способные находить новые возможности для бизнеса, снижать себестоимость логистики и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка.

Это проектная роль для самостоятельного специалиста, ориентированного на конкретный коммерческий результат.

Что предстоит делать:

• Анализировать тарифы и коммерческие условия курьерских служб, 3PL-операторов и других логистических партнеров;
• Искать возможности для снижения стоимости логистических услуг и оптимизации расходов компании;
• Вести переговоры с действующими и потенциальными партнерами по всей Европе;
• Получать специальные тарифы, скидки, бонусные условия и дополнительные сервисы;
• Проводить benchmarking рынка и сравнивать предложения различных операторов;
• Разрабатывать переговорную стратегию на основе рыночных данных и бизнес-показателей;
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами на уровне decision makers;
• Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и деловых встречах;
• Оценивать и отслеживать экономический эффект от достигнутых договоренностей.

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 3 лет в логистике, e-commerce, courier services, 3PL, strategic partnerships или business development;
• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров;
• Подтвержденные кейсы по снижению затрат, пересмотру тарифов или улучшению коммерческих условий;
• Понимание экономики логистических услуг и принципов формирования тарифов;
• Умение работать с аналитикой и коммерческими данными;
• Навыки коммуникации с руководителями компаний и лицами, принимающими решения;
• Английский язык на уровне Advanced / Fluent (обязательно);
• Дополнительный европейский язык на уровне В2 и выше (Румынский / Испанский / Итальянский);
• Самостоятельность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности;
• Готовность к регулярным командировкам по Европе;
• Возможность свободно путешествовать по Европе

Формат работы:

Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца.

В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап.

Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом.

Что мы предлагаем:

• Удаленную работу из любой точки мира;
• Проектный формат сотрудничества;
• Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPI за достигнутые результаты;
• Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе;
• Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию;
• Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса;
• Работу в международной компании без лишней бюрократии;
• Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития.

Приоритетные регионы:

Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках:

• Испании и Италии;
• Румынии и стран Восточной Европы.

Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса - будем рады познакомиться на интервью.