Менеджер по продажам климатического оборудования B2B

Менеджер по продажам B2B климатического оборудования

Мы — федеральный дистрибьютор климатического оборудования, вентиляции и расходных материалов. За 17+ лет мы выстроили устойчивые отношения с производителями и обеспечиваем объекты по всей России, Беларуси и Казахстану.

Наша команда — это профессионалы, которые помогают бизнесу закрывать сложные инженерные задачи и создавать комфортный микроклимат на любых объектах.

Мы ищем не «оператора по приему заявок», а эксперта-переговорщика, который видит в оборудовании инструмент для решения задач клиента, управляет рентабельностью сделки и строит долгосрочные B2B-партнерства, а не разовые отгрузки.

Что мы предлагаем

Оформление и стабильность: Полностью белая ЗП, оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц.

Формат и график: Офис в 7 минутах пешком от м. Алексеевская, классическая пятидневка 5/2 (9:00–18:00). Уважение к личному времени.

Прозрачная мотивация: Фикс + % от продаж (от 150 000 на руки). Потолка нет — ваш доход масштабируется вместе с вашей базой.

Сильный продукт: Востребованное оборудование, сформированный рынок сбыта и 17-летняя репутация, которая открывает двери к ЛПР.

Профессиональный рост: Возможность карьерного трека и масштабирования собственной зоны ответственности.

Открытая культура: Адекватное руководство без микроменеджмента, фокус на системной результативности и свободе выбора тактик продаж.

Сильное окружение: Команда профессионалов, готовая поддержать, поделиться экспертизой и помочь в сложных сделках.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл B2B-продаж: от выявления потребностей и подбора оборудования до договора, отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
• Развивать действующую клиентскую базу и активно привлекать новых партнеров (РФ, РБ, Казахстан).
• Выстраивать диалог и проводить переговоры с разными ЛПР и руководителями компаний.
• Готовить персонализированные КП, аргументировать ценность продукта и управлять скидками, сохраняя маржинальность сделок.
• Вести историю сделок, воронку и клиентскую базу в 1С: Управление торговлей 11.5.
• Мониторить потребности рынка, использовать инсайты в аргументации и работать с первичной документацией.

Кого мы ждем

• 2+ года опыта в активных B2B-продажах (развитие базы, а не только прием входящих).
• Понимание механики B2B-сделок и умение работать с лицами, принимающими решения.
• Мышление «консультанта-партнера»: вы умеете аргументировать цену и продавать ценность, а не опускаетесь до банального демпинга.
• Уверенное владение 1С: УТ 11.5 и навык работы с цифрами/документами.
• Способность быстро погрузиться в специфику инженерного рынка и нового ассортимента.
• Системность, проактивность и грамотная деловая коммуникация.
• Будет вашим преимуществом: опыт продаж климатического, вентиляционного, отопительного или холодильного оборудования.
• Важно: вы цените самостоятельность в тактиках, прозрачную коммуникацию с руководителем и готовы нести ответственность за свой финансовый результат.

Наша компания — это не про «продать любой ценой». Это про выстраивание системных поставок и долгосрочный рост ваших клиентов. Присоединяйтесь к команде, где ваша экспертиза конвертируется в высокий доход, а результат ценится выше процессов.