Менеджер по региональным продажам и дистрибьюции

Развитие региональных продаж • Дистрибуция • Управление товарным портфелем

Ключевая роль на стыке продаж и развития дистрибуционного бизнеса: рост продаж собственных брендов компании в регионах и коммерческая работа с поставщиками товаров, которые «Бентус лаборатории» выводит на рынок в качестве дистрибьютора.

В связи с расширением коммерческого направления приглашаем в команду регионального менеджера, с опытом развитий территорий РФ, умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и превращать новые товарные возможности в устойчивый бизнес.

Основные задачи — региональные продажи и дистрибуция

• Развитие продаж продукции компании на закреплённой территории: собственные бренды и дистрибуционный ассортимент.

• Поиск и привлечение новых клиентов: региональных дистрибьюторов, розничных сетей, оптовых компаний и других B2B-партнёров.

• Развитие клиентской базы: увеличение оборота, расширение ассортиментной матрицы и географии присутствия продукции.

• Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками и категорийными менеджерами клиентов; согласование коммерческих условий и планов развития.

• Подготовка коммерческих предложений, расчёт экономики сделок, участие в согласовании цен, скидок, бонусов, промо и иных условий сотрудничества.

• Ввод новых SKU, формирование и развитие ассортиментных матриц клиентов.

• Формирование планов и прогнозов продаж по клиентам и территории; выполнение установленных коммерческих KPI по выручке, маржинальности и развитию клиентской базы.

• Контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств.

• Анализ продаж, цен, ассортимента, конкурентной среды и потенциала регионального рынка; подготовка предложений по развитию продаж.

• Планирование и реализация промоактивностей совместно с клиентами, оценка их коммерческой эффективности.

Работа с поставщиками и развитие дистрибуционного портфеля

• Участие в формировании и развитии товарного портфеля компании для дистрибуции: оценка перспективных поставщиков, брендов, категорий и SKU с точки зрения рыночного потенциала и коммерческой эффективности.

• Ведение переговоров с действующими и потенциальными поставщиками по закупочным ценам, ассортименту, эксклюзивности, маркетинговой поддержке, условиям поставки и другим коммерческим параметрам сотрудничества.

• Совместно с поставщиками — формирование стратегии вывода и развития продукции в региональных каналах продаж, согласование планов продаж и продвижения.

• Анализ закупочной экономики и конкурентоспособности предложения: закупочная цена, логистика, коммерческие условия клиентов, целевая маржинальность и рекомендованная цена на полке.

• Формирование предложений по оптимальному ассортименту для дистрибуции и подготовка аргументированной переговорной позиции по условиям закупки.

• Координация запуска новых поставщиков и товарных направлений внутри компании: продажи, маркетинг, логистика, документооборот и операционные вопросы.

• Контроль коммерческих результатов по дистрибуционному ассортименту и подготовка предложений по масштабированию, ротации либо выводу отдельных SKU.

Мы ожидаем

• Опыт в активных продажах и развитии региональных клиентов от 2 лет.

• Опыт работы с FMCG, косметикой, бытовой химией, товарами для здоровья, личной гигиены или другими потребительскими категориями будет преимуществом.

• Практический опыт взаимодействия с дистрибьюторами, региональными розничными сетями и/или оптовыми клиентами.

• Умение самостоятельно находить новых клиентов и партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до коммерческого результата.

• Сильные переговорные навыки и понимание принципов построения долгосрочных партнёрских отношений.

• Хорошее понимание экономики продаж и дистрибуции: закупочная цена, наценка, скидки, бонусы, логистика, промо, маржинальность.

• Умение работать с цифрами, анализировать продажи и принимать коммерческие решения на основании данных.

• Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат и готовность вести одновременно несколько направлений.

• Готовность к командировкам по закреплённой территории.

Для нас особенно важно

Мы ищем не менеджера, который только сопровождает существующие сделки. Нам нужен коммерческий человек, способный развивать территорию как бизнес: находить клиентов и поставщиков, видеть перспективные товарные возможности, договариваться об экономически выгодных условиях, выводить ассортимент в каналы продаж и последовательно наращивать оборот и маржинальность.

Мы предлагаем

• Работу в российской производственной компании с собственными брендами и активно развивающимся дистрибуционным направлением.

• Возможность напрямую влиять на формирование товарного портфеля и развитие продаж компании в регионах.

• Широкий круг коммерческих задач: от поиска нового продукта и переговоров с поставщиком до вывода ассортимента в сети и масштабирования продаж.

• Поддержку со стороны маркетинга, производства, логистики, юридического и финансового подразделений.

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премия за выполнение KPI и достижение коммерческих результатов.

• Возможности профессионального и карьерного роста по мере развития дистрибуционного бизнеса компании.

Если вы умеете находить новые возможности, договариваться на сильных коммерческих условиях и превращать ассортимент в реальные продажи — будем рады познакомиться.