Руководитель отдела продаж (B2B)/Коммерческий директор

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Формирование и оптимизация эффективных рабочих процессов в отделе продаж и клиентском отделе (подчинение — от 7 человек);

• Достижение и перевыполнение планов по марже как по новым, так и по текущим клиентам;

• Активное участие в переговорах и личных встречах с ключевыми клиентами, укрепление долгосрочных партнерских отношений;

• Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы;

• Проведение регулярной аналитики продаж, внедрение современных инструментов и методик повышения эффективности, генерация и реализация новых идей для роста;

• Подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам и клиентских менеджеров, создание атмосферы профессионального роста и вовлеченности.

ЧТО МЫ ОТ ВАС ЖДЕМ:

• Управленческий опыт в B2B-продажах не менее 3 лет;
• Опыт работы в продажах — от 5 лет, с успешными кейсами и достижениями;
• Понимание специфики транспортной логистики СО СТОРОНЫ ЭКСПЕДИТОРА и опыт работы в этой сфере (ОБЯЗАТЕЛНО!);
• Глубокое понимание методик и воронки продаж B2B, умение выстраивать процессы с акцентом на результат;
• Опыт работы с CRM-системами, предпочтительно — Bitrix24, и умение использовать их для управления продажами;
• Навыки формирования мотивационных схем и опыт эффективного управления командой.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по ТК РФ;
• Полностью белая заработная плата, состоит из оклада и 2% от маржинального дохода отдела;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 офис;
• Четкая и понятная система премирования;
• Расширенный соц. пакет: полис ДМС после испытательного срока, оплата корпоративной мобильной связи;

• Интересную и амбициозную работу в стабильной компании;

• Возможности для профессионального и карьерного роста;

• Доверие и свободу для принятия решений, участие в развитии стратегии компании;

• Согласование рабочих вопросов без лишней бюрократии;
• Работа на результат, а «не в корзину»;
• Корпоративная библиотека с лучшими книгами российских и зарубежных авторов о бизнесе, личном развитии, финансах, инновациях.