Руководитель отдела продаж (импорт автомобилей)

Имеете опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет?

Готовы подробно рассказать про опыт личных продаж (преимущество - сегмент B2C, высокие чеки, длинный цикл сделки)?

Умеете и любите продавать, несмотря на руководящую позицию?

Кто мы?

Shcherbakov Auto – компания, которая занимается автоподбором и импортом новых и б/у автомобилей со всего мира с последующей доставкой и продажей на территории России. Наша компания сопровождает клиента на всех этапах сделки: от подбора автомобиля и проверки перед покупкой до логистики, таможенного оформления и постановки на учет в РФ.

Мы ищем руководителя отдела продаж с высоким уровнем экспертизы, который продолжит выстраивание системы работы отдела продаж и приведет ее к устойчивой эффективной модели. Идеально, если Вы имеете опыт работы РОПом в нише импорта авто, но также мы рассматриваем кандидатов из ниш с аналогичным чеком и циклом сделки (6-8 недель).

Кого мы ищем?

Вы — тот, кто:

• имеет практический опыт создания и управления эффективным отделом продаж;

• имеет опыт работы, в первую очередь, с сегментом B2C, высокими чеками, длинным циклом сделки;

• готов продавать сам (по мере масштабирования план личных продаж будет снижаться) и включиться в процесс продаж с первых дней;

• мыслит цифрами и опирается на цифры в процессе принятия решений;

• проведет аудит существующих регламентов, дополнит необходимыми документами и будет корректно и своевременно вести РНП;

• в первый месяц самостоятельно доведет 3 сделки до оплаты инвойсов.

Важно! На данную позицию мы не ищем того, кто «устал» продавать и готов только руководитель отделом. Мы видим в нашей команде «играющего тренера»: человека, который умеет и любит продавать сам, готов передать экспертизу команде и ставит во главу угла качественный сервис, заботу о клиенте и репутацию нашей Компании. Мы продаем доверие, экспертизу и решение.

Что мы предлагаем?

• Удаленный формат работы;

• Полную занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК или с 10 до 19 МСК;

• Испытательный срок – 3 месяца;

• Доход от 200 000 до 400 000 руб./мес.: фикс - 150 000 руб. + % от личных продаж + % от продаж отдела;

• Работа с теплыми и горячими лидами.

​Чем предстоит заниматься?

• Обработка входящих лидов;

• Личные продажи, самостоятельное ведение полного цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;

• Участие в расширении отдела продаж по мере масштабирования трафика (в настоящий момент - 2 менеджера отдела продаж), управление командой, контроль менеджеров на всех этапах воронки, мониторинг показателей эффективности отдела;

• Участие в разработке ценовой политики, контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам;

• Разработка KPI;

• Выполнение плановых показателей отдела;

• Ведение РНП, аналитика и регулярная отчетность по ключевым метрикам.

Мы ждем от Вас:

• ​Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 3 лет;

• Опыт построения команды с нуля, масштабирования отдела продаж;

• Понимание всех этапов и практический опыт ведения полного цикла сделок;

• Опыт внедрения и ведения CRM (воронки, роботы, отчеты), знание Excel;

• Отличное владение техникой продаж, умение отрабатывать сложные возражения и формировать доверительные отношения с клиентами;

• ​Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, умение вести переговоры, аналитический склад ума, системность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Будет плюсом, если Вы:

• Имеете опыт работы в нише импорта автомобилей;

• Понимаете специфику авторынка (каналы, логистика, таможня, типовые риски и пр.) и особенностей продаж новых и б/у автомобилей (ценообразование, ликвидность, факторы обесценивания и пр.);

• Имеете опыт работы с ВЭД, международными контрактами;

• Уверенный пользователь AI-инструментов (ChatGPT, DeepSeek, аналоги);

• Готовы в процессе конкурсного отбора выполнить тестовое задание.

Если наша вакансия Вас заинтересовала, жмите “Откликнуться” и принимайте участие в конкурсном отборе в нашу команду! Приложите, пожалуйста, к отклику сопроводительное письмо, где будет указано: «Готов быть играющим тренером и продавать сам».

После рассмотрения отклика мы отправим Вам ссылку на анкету, на заполнение которой Вам понадобится около 15 минут. Это поможет не тратить Ваше время на телефонный созвон, а нам предварительно оценить Ваш опыт и заинтересованность в данной позиции на фоне большого количества входящих откликов.

Будем рады приветствовать Вас в команде действительно крутого проекта!