SDR/Менеджер по привлечению B2B-клиентов (1С)

ERP Band — команда экспертов с 16-летним опытом внедрения 1С. Мы входим в Топ-10 интеграторов России, имеем 235 успешных проектов и статусы 1С:Центр ERP, АПК, Производство. Работаем с крупнейшими игроками агросектора, производства, ритейла и FMCG.

Мы ищем SDR (Sales Development Representative) — специалиста по развитию продаж, который будет первым контактом для крупного бизнеса. Ваша задача — не закрывать сделки, а находить и «разогревать» лиды, чтобы передавать их нашим менеджерам для дальнейшего ведения.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с клиентскими базами компании. Анализ существующих баз клиентов и контактов, актуализация информации, выявление потенциально заинтересованных компаний и повторная квалификация лидов.

• Работа с лидами от отдела маркетинга. Обработка входящих и переданных маркетингом лидов: первичный контакт, уточнение потребностей, оценка релевантности и готовности к дальнейшему диалогу.

• Поиск лидов (Lead Generation). Сбор контактов ЛПР (CEO, CFO, COO) в компаниях с выручкой от 2 млрд рублей — через LinkedIn, профессиональные базы, отраслевые каталоги и сервисы (Contagent, Спарк и др.).

• Холодный аутрич. Качественные email-рассылки и холодные звонки директорам по финансам, производству и IT. Вы доносите ценность внедрения 1С:ERP без глубокого погружения в технику — только бизнес-выгоды.

• Квалификация лидов. Проверка на соответствие нашему ICP (выручка, отрасль, потребность в автоматизации), оценка интереса, бюджета и сроков по методологии BANT или MEDDIC (базовый уровень).

• Назначение встреч. Передаёте «согретые» контакты и собранный инсайт менеджерам для проведения коммерческих переговоров.

• Ведение CRM (AmoCRM). Фиксация каждого касания, обновление статусов, формирование прозрачного пайплайна и отчётность по KPI (количество квалифицированных лидов, назначенных встреч).

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах/телепродажах от 1 года (IT, интеграция, консалтинг).

• Навык холодных коммуникаций: уверенный голос, структурированные скрипты, умение пройти секретаря и выйти на ЛПР.

• Понимание базовых бизнес-процессов (финансы, производство, закупки) — достаточно для того, чтобы задавать правильные вопросы.

• Желание разбираться в продуктах 1С (1С:ERP, 1С:УХ и др.) и экосистеме клиентов.

• Умение работать с возражениями, дисциплина, системность и культура ведения CRM.

• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом:

• Знание 1С или других ERP-систем (SAP, Oracle, MS Dynamics) на базовом уровне.

• Опыт работы в крупном интеграторе или вендоре.

• Навык поиска через LinkedIn Sales Navigator, а также работа с тендерами и госзакупками.

• Профильное образование (экономика, бизнес-информатика, ИТ).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Возможность отладить работу отдела продаж в устойчивой компании с экспертной репутацией.

• Формат работы:
  — для кандидатов из Москвы — гибрид (2–3 дня в неделю в офисе);
  — для кандидатов из Подмосковья и регионов в 4–5 часах езды от Москвы — удалённый формат с возможностью приезжать в Москву на офлайн-встречи и профильные мероприятия.

• Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.