Менеджер по развитию дилерской сети

О компании: PIPAL® Chemicals – это российско-итальянское партнерство, созданное для представления товаров европейского качества в сфере долголетия инженерных систем и отопительного оборудования. Мы гордимся нашими брендами Mr.Bond и Промыватор, которые объединяют научные разработки и опыт ведущих специалистов из России и Европы.

Наша миссия – сделать тепло доступным и долговечным, продлить срок службы оборудования и сократить расходы потребителей.

Мы готовы пригласить в команду сильного Регионального менеджера, который готов обеспечить рост продаж и представленности продукции компании в закрепленном регионе путем привлечения новых торговых партнеров и системного развития действующей партнерской базы.

Основная задача: Выполнить план по региону. Развить активную партнерскую сеть, регулярные закупки, расширение ассортимента, рост оборота.

Обязанности:

Результат и стратегия:

• Обеспечение плановых показателей по обороту и товарообороту в закрепленном регионе.
• Построение и управление активной партнерской сетью: системное развитие действующих клиентов и привлечение новых торговых партнеров.
• Расширение ассортиментной линейки в закупках партнеров.

Работа с партнерами:

• Самостоятельный поиск новых клиентов (холодные звонки, письма, отраслевые мероприятия) и выход на ЛПР (собственников, коммерческих директоров).
• Полный цикл переговоров: обсуждение ценовых условий, отсрочек платежа, логистики, объемов и уникальных торговых предложений.
• Регулярные очные встречи с ключевыми клиентами (командировки 2–4 раза в месяц).

Аналитика и отчетность:

• Активное ведение CRM-системы: фиксация каждого контакта, сделки, прогнозов и задач (воронка продаж должна быть прозрачной).
• Планирование своей активности для достижения целей региона, прогнозирование результатов.
• Анализ причин отказов и разработка мер по возврату клиентов в активную базу.

Взаимодействие:

• Координация работы с отделами маркетинга (для подготовки КП и акций), логистики (для контроля отгрузок) и закупок (для формирования ТЗ под запросы рынка).

• Успешный опыт активных B2B-продаж от 3-х лет (желательно через партнерские каналы сбыта / дилерскую сеть).

• Наличие кейсов по развитию территории «с нуля» или выводу убыточного региона в устойчивый плюс.
• Доказанный опыт выполнения и перевыполнения личных планов продаж (цифры в резюме приветствуются).

Профессиональные компетенции:

• Навык эффективных и стратегических переговоров (работа с возражениями по цене и условиям, умение аргументировать ценность продукта).
• Техническая грамотность: уверенное владение CRM-системой как инструментом управления бизнесом (не просто «записал телефон», а ведение истории, аналитика этапов).
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами разных уровней (от рядового менеджера до топ-менеджмента компании-партнера).

Личные качества:

• Проактивность, ориентация на результат, дисциплина в удаленной работе.
• Готовность к частым разъездам и командировкам.
• Системное мышление и умение работать с большим объемом данных.

• Формат: Офисный. Рабочее место в головном офисе в г. Москва, ул. БЦ Смирновский, ул. Сущёвский вал 49.

• График работы: Полная занятость с графиком работы 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Командировки: 1–6 служебные поездки в месяц (транспортные расходы компенсируются, оплата проживания и суточных — согласно ТК РФ) по закрепленным регионам (Центральный Федеральный Округ/Приволжский Федеральный Округ/ Уральский Федеральный Округ/ Дальневосточный Федеральный Округ/ Сибирский Федеральный Округ).
• Совокупный доход: Окладная фиксированная часть(100 000 +Процент от личных продаж (при сумме продаж до 5млн-0%, от 5 млн-8 млн-1%, от 10 млн-2%).=от 300 000 на руки при выполнении плана 10млн. Верхняя планка не ограничена.

Финальная окладная часть обсуждается напрямую с руководителем на итоговом собеседовании с кандидатом.

Почему стоит присоединиться к нам:

• Реальная возможность влиять на стратегию развития целого региона.
• Прозрачная система мотивации и карьерный рост.
• Работа с конкурентоспособным продуктом и сильным брендом.
• Квалифицированная поддержка смежных отделов (маркетинг, логистика).

Укажите в сопроводительном письме: Какой регион вас интересует и какие у вас были самые крупные достижения в B2B-продажах за последний год.

Возможно вы искали: Менеджер по продажам/Менеджер B2B, Региональный менеджер/Менеджер по развитию партнёрской сети/Менеджер по оптовым продажам.