Менеджер по продажам B2B (дорожное строительство)

ООО «НЭЙМС» более 15 лет занимается дорожным строительством, ремонтом и благоустройством объектов в Москве и Московской области. У компании есть действующее производство, сформированные строительные команды, опыт крупных контрактов и возможность быстро мобилизовать необходимые ресурсы под объект.

Сейчас мы создаём отдельное коммерческое направление и ищем не классического руководителя, который будет управлять чужими руками, а сильного предпринимательского менеджера, готового самостоятельно построить продажи с нуля.

Ваша основная задача — находить коммерческих заказчиков и доводить сделки от первого контакта до подписанного договора и поступления аванса.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный человек с высокой энергией, коммерческим мышлением и желанием со временем вырасти в руководителя направления.

На первом этапе вы будете самостоятельно:

• изучать рынок и выбирать приоритетные сегменты;
• формировать базы заводов, складов, логистических комплексов, девелоперов, торговых центров и управляющих компаний;
• находить собственников и технических ЛПР;
• совершать холодные звонки и проводить переговоры;
• обрабатывать входящие и возвращать старые заявки;
• организовывать встречи и выезды на объекты;
• координировать замеры и подготовку смет;
• презентовать и защищать коммерческие предложения;
• отрабатывать возражения;
• сопровождать договор и доводить клиента до аванса;
• вести CRM и еженедельную аналитику воронки;
• тестировать каналы привлечения вместе с маркетологами и подрядчиками.

Мы не ищем человека, который только ставит задачи маркетологам и менеджерам. Нам нужен тот, кто вначале способен своими руками подтвердить каналы продаж и получить первые результаты, а затем построить и возглавить команду.

Что важно

• опыт активных B2B или проектных продаж;
• опыт работы со сложным продуктом или услугой;
• подтверждённые сделки и понятные цифры прошлых результатов;
• умение самостоятельно выходить на ЛПР;
• готовность к холодному поиску и регулярным повторным касаниям;
• способность работать с техническими специалистами, сметами и договорами;
• обязательное ведение CRM;
• готовность ездить на объекты по Москве и Московской области;
• работа преимущественно из московского офиса;
• желание вырасти до руководителя коммерческого направления.

Преимуществом будет опыт в дорожном строительстве, генподряде, благоустройстве, строительных материалах, промышленном оборудовании, инженерных системах, девелопменте или работе с заводами и складскими комплексами.

Что мы предлагаем

УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ УКАЗАН РЕАЛЬНЫЙ С УЧЕТОМ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА

• возможность с нуля построить новое направление внутри действующей строительной компании;
• прямую работу с собственником;
• быстрые управленческие решения;
• доступ к производству, сметчикам, юристам и техническим специалистам;
• фиксированный оклад и прозрачную переменную часть от фактически полученной прибыли;
• отсутствие потолка по доходу;
• возможность сформировать собственную команду после подтверждения работающей модели;
• карьерный рост до руководителя коммерческого направления;
• комфортный офис рядом с метро Маяковская;
• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• техническую поддержку со стороны ПТО, производственного отдела;
• формат работы офис + разъездной;
• CRM, корпоративную связь и необходимые инструменты для продаж.
• уровень оклада и KPI обсуждаются индивидуально.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на четыре вопроса:

• Какой самый крупный B2B-контракт вы закрыли лично?
• Какой был средний чек и цикл сделки?
• Каким образом вы самостоятельно находили новых клиентов?
• Что вы сделаете в первые десять рабочих дней, если получите минимум ресурсов и пока не будете иметь подчинённых?

Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада рассматриваться не будут.