Менеджер по продажам навесного оборудования

В один из крупнейших дистрибьюторов коммерческой и дорожно-строительной техники в России. Более 20 лет успешно развивает продажи техники ведущих мировых брендов , располагаем собственной сервисной сетью, региональными складами запасных частей и производственной базой.

Ищем менеджера по продажам навесного оборудования, который будет развивать направление мульчеров и отвечать за полный цикл продаж — от поиска и квалификации клиента до заключения договора, поставки и дальнейшего развития отношений.

Основная задача — активные продажи конечным клиентам, формирование клиентской базы и развитие нового направления.

Основные задачи

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах строительства, дорожного хозяйства, лесозаготовки, коммунального хозяйства и благоустройства.
• Продажа мульчеров и другого навесного оборудования для спецтехники.
• Работа с действующей клиентской базой и развитие повторных продаж.
• Выявление потребностей клиента и подбор оборудования под конкретные задачи и модель базовой машины.
• Подготовка коммерческих предложений и расчет комплектаций.
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций оборудования.
• Организация тестовых показов техники на объектах клиентов.
• Ведение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с CRM и ведение отчетности по воронке продаж.
• Анализ рынка, конкурентов и цен.
• Участие в формировании ценовой политики и контроле маржинальности сделок.
• Взаимодействие с поставщиками, техническими специалистами, сервисом и логистикой.

Что особенно важно

Нам нужен не просто менеджер, который принимает входящие заявки, а активный продавец, способный самостоятельно находить рынок для продукта и создавать продажи с нуля.

Большим преимуществом будет опыт продаж:

• навесного оборудования;
• мульчеров;
• гидромолотов, гидробуров, грейферов, ковшей;
• тракторов, экскаваторов и другой спецтехники;
• оборудования для лесного, дорожного и коммунального хозяйства.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет.
• Желательно опыт работы с ДСТ или промышленным оборудованием.
• Техническая грамотность и способность разобраться в характеристиках оборудования.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР.
• Умение выявлять потребность и продавать решение, а не только единицу оборудования.
• Готовность к выездам к клиентам и на объекты.
• Навыки работы в CRM и 1С.
• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Показатели эффективности

• Объем продаж.
• Валовая прибыль и маржинальность.
• Количество новых клиентов.
• Количество активных проектов в воронке.
• Конверсия из лида в сделку.
• Средний чек.
• Повторные продажи действующим клиентам.

Что предлагаем

• Работа с востребованным специализированным продуктом.
• Возможность создать и развить собственную клиентскую базу.
• Работа напрямую с конечными заказчиками.
• Возможность влиять на ассортимент, комплектации и коммерческие условия.
• Фиксированный оклад + процент от продаж / бонус за выполнение KPI.
• Возможность высокого дохода при выполнении плана.
• Поддержка технических специалистов и сервисного подразделения.
• Обучение продукту и помощь в проведении первых сделок.