Менеджер активных продаж ВЭД

Сейчас мы запускаем и активно развиваем направление международных проектов и ВЭД.
Это не «стартап с нуля» — это новое направление внутри сильной компании, где уже есть клиенты, ресурсы и амбиции расти.

И сейчас нам нужен ключевой человек в этой системе —
Менеджер активных продаж ВЭД

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги международных грузоперевозок: из Китая и стран Европы; по направлениям СНГ и России;
• Продвижение и доп. продажа смежных услуг: доставка на маркетплейсы (Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и др.);
• Работа с собственной базой, а также с холодной и тёплой базой — обзвоны, email-рассылки, встречи, презентации, посещение выставки;
• Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами: выявление потребностей, подбор оптимальных логистических решений, работа с возражениями;
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов стоимости доставки, договоров и сопроводительных документов;
• Ведение и развитие персональной клиентской базы в CRM-системе;
• Контроль дебиторской задолженности, согласование сроков оплаты;
• Передача согласованных с клиентом заявок и информации в отдел клиентского сервиса, и взаимодействие со смежными подразделениями по организации первой поставки ( отдел логистики, отдел клиентского сервиса, таможенный представитель);
• Работа с РСВ (расчётно-сбытовая ведомость) — оформление, согласование, контроль;
• Ведение отчётности по продажам, активностям, конверсии, планам и KPI;
• Участие в развитии продуктовых предложений — внос предложений по улучшению сервиса и тарифов на основе обратной связи от клиентов.

Каким мы видим своего менеджера:

• Опыт в активных продажах международной логистики, B2B-услуги;
• Сильные переговорные навыки и умение вести диалог на уровне руководителей компаний;
• Аналитическое мышление — способность быстро оценивать объёмы, маршруты, рентабельность перевозок;
• Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения, а не просто продавать;
• Навыки работы с возражениями и закрытия сделок;
• Знание технологий продаж;
• Нацеленность на результат и выполнение планов продаж;
• Высокая самоорганизация, энергичность, уверенность в общении;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Развитые коммуникативные навыки — умение находить общий язык с разными типами клиентов;
• Наличие собственной базы;
• Готовность к активной работе и постоянному обучению.

• Надежная, стабильная компания;
• Поддержка команды и наставника;
• Свобода в действиях, инструментах, возможность проявлять инициативу;
• Возможность участия в развитии продукта;
• Возможность карьерного роста;
• Заработная плата без потолка (оклад + премия);
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Место работы: Ферганская 6к2, рядом станции метро Рязанский проспект, Выхино, Юго-Восточная.