Менеджер по активным продажам / Active Sales

Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения.

Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж.

Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками.

От вас нужны опыт холодных продаж, уверенное общение с клиентами и готовность самостоятельно формировать новый поток обращений.

Что предстоит делать:

• совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе;
• самостоятельно находить компании и формировать базу для работы;
• выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов;
• выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов;
• определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений;
• задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM;
• договариваться о следующем шаге с клиентом;
• выполнять план по квалифицированным ЛИДам;
• передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел;
• выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм.

После передачи клиента сделку сопровождают коммерческий менеджер и presale: подбирают оборудование, готовят решение и предложение, проводят переговоры и доводят проект до реализации.

Задача Active Sales — найти потенциальную сделку, выйти на нужных участников, выяснить потребности клиента и качественно передать результат в коммерческий отдел.

Кого мы ищем:

• специалиста с опытом холодных B2B-продаж от двух лет;
• человека, который умеет звонить первым и спокойно относится к отказам;
• умеет проходить секретарей и выходить на ЛПР;
• способен поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента;
• готов самостоятельно искать компании и контакты;
• умеет работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости;
• готов вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы;
• организован и имеет необходимые условия для дистанционной работы.

Опыт в IT будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее практический опыт холодных звонков, самостоятельность, настойчивость и желание разобраться в технической тематике.

Что мы предлагаем:

• вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением;
• обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок;
• поддержку руководителя, коммерческих менеджеров и presale;
• дистанционную работу;
• доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей;
• пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана;
• дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали;
• отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок;
• перспективу профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам.

Вы станете частью команды системного интегратора, будете работать вместе с руководителем, коммерческими менеджерами и техническими специалистами.

Это позиция для человека, которому интересно не просто совершать звонки, а находить реальные задачи клиентов и запускать новые сделки.

Если вы умеете находить клиентов, уверенно работаете с холодными звонками и хотите развиваться в IT-продажах, будем рады познакомиться.