Что есть на входе
- Работающее производство с резервом мощности вдвое
- Расчётчик в штате: считает 3–4 заявки в день, выставляет счета, грузит документы на площадки. Сейчас недозагружен
- Аккредитации на закупочных площадках и входящий поток заявок, который никто не разбирает
- Собственник, который принимает решения сам и быстро
Чего нет
- Отдела продаж
- Регламентов, воронки, CRM под продажи
- Понимания, сколько заявок в неделю нужно, чтобы догрузить цех
Это и есть работа.
Задача первых месяцев
- Поставить поток заявок: площадки, прямые обращения, работа с базой
- Выстроить воронку от заявки до отгрузки, с понятными этапами и сроками
- Собрать шаблоны: КП, ответы на типовые запросы, критерии «берём / не берём»
- Загрузить расчётчика до его реальной мощности
- Закрыть первые сделки самому: модель доказывается на себе, а не на слайдах
-
Когда модель заработает и станет ясно, сколько заявок и людей нужно, набираете команду под себя. Бюджет и сроки обсуждаем по факту, не авансом. Дальнейшая роль зависит от результата: остаётесь руководить построенным или переходите к следующей задаче. Обсуждаем честно на берегу.
Кого ищем
- Опыт, где вы строили продажи, а не поддерживали чужие: запускали направление, поднимали выручку с одного уровня до другого, набирали и обучали людей
- Производство или поставка в опыте: металл, металлообработка, складское оборудование, промышленное оборудование, стройматериалы. Не ИТ, не услуги, не финансы
- Умеете сами продавать, а не только управлять. В первые месяцы продавать будете вы
- Читаете чертёж и спецификацию хотя бы на уровне постановки задачи технарю
Будет плюсом: опыт с закупочными площадками и 44/223-ФЗ; опыт в компании до 100 человек, где нет отдельных служб на каждую функцию.
- Оклад 250 000 руб. на руки плюс процент с маржи. Конкретный процент фиксируем в оффере цифрой
- Офис — БЦ «Семёновский», Москва, метро Семёновская. Производство — Раменское, 1 км трассы ММК. Ежедневно на завод не нужно, но бывать обязательно
- Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
- Полномочия и прямой доступ к собственнику без прослоек
- Критерии результата обсуждаем и фиксируем цифрами до выхода, а не после
Похожие вакансии
Опыт B2B-продаж - от 2 лет. Преимуществом будет опыт в телекоме, IT, SaaS, сервисных B2B-компаниях...
С опытом работы (от 3 лет) ПАМом в вендоре/интеграторе (ИБ или IT). Без негативного отношения к алкоголю. Коммуникабельный. Клиентоориентированный.
Опыт работы в должности управляющего ресторана не менее 5 лет (рассматриваем кандидатов только с опытом работы в ресторанах).
Высшее техническое или экономическое образование. Опыт продаж ИТ/ИБ решений в Enterprise (!) сегменте. Опыт работы в прямых продажах B2...
Образование не ниже среднего профессионального. Опыт работы не менее 3 лет по профилю профессиональной деятельности в области строительных и монтажных...