Что делать
- Вести входящие заявки: с закупочных площадок и напрямую от заказчиков по почте
- Искать закупки на поставку металлоизделий (Bidzaar, Bico, Zakupay, площадки 44-ФЗ и 223-ФЗ) и отбирать те, что нам по профилю
- Разбирать техническое задание и чертежи, ставить задачу на расчёт нашему расчётчику
- Готовить и защищать коммерческое предложение, вести переговоры до подписания
- Держать заказчика от заявки до отгрузки
- Наращивать базу повторных клиентов: наша номенклатура берётся не один раз
Чего делать не нужно: считать себестоимость, выставлять счета, грузить документы на площадку. Это уже закрыто — расчётчик в штате считает 3–4 заявки в день и сейчас недозагружен. Ваше дело: найти, продать, довести.
Требования:Без чего не возьмём
- От 3 лет в B2B-продажах поставки: металлоизделия, металлоконструкции, складское оборудование, стеллажи, металлообработка, промышленная тара. Не подряд и не монтаж
- Читаете чертёж и спецификацию хотя бы на уровне «понимаю, что нужно заказчику, и могу поставить задачу технарю»
- Самостоятельность. У нас нет отдела продаж, который вас поведёт: есть производство, расчётчик и собственник. Процесс продажи вы строите сами — это либо ваша свобода, либо ваш кошмар, третьего не бывает
Чему научим, если не умеете
- Закупочные площадки, 44-ФЗ и 223-ФЗ, подача заявок. Механика осваивается за месяц, опыт здесь не обязателен
- Нашу номенклатуру и возможности производства
Будет плюсом: опыт в компаниях, которые продают складское оборудование, стеллажи, металлическую мебель, промышленную тару; понимание производственных ограничений — что завод может, а что нет.
Условия:- Оклад 180 000 руб. на руки плюс 3% с маржи по вашим сделкам. Процент фиксируется в оффере цифрой, а не «по результатам»
- Офис — БЦ «Семёновский», Москва, метро Семёновская. Производство — Раменское, 1 км трассы ММК. Ездить на завод ежедневно не нужно, но бывать там надо: продавать то, чего не видел, нельзя
- Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
- Что считаем успехом на испытательном сроке: выстроенный поток заявок на расчёт и первые закрытые сделки. Конкретные цифры называем на собеседовании, чтобы вы понимали, за что отвечаете, до выхода, а не после
Похожие вакансии
Высшее или неоконченное высшее образование. Опыт работы с юридическими лицами в банковской сфере. Опыт продаж. Желание развиваться в банковской сфере.
Высшее или неоконченное высшее образование. Опыт работы с юридическими лицами в банковской сфере. Опыт продаж. Желание развиваться в банковской сфере.
У вас есть опыт B2B-продаж от одного года. Можете самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты.
выстраивать понятную систему KPI и регулярно показывать результаты. — опыт в маркетинге от 5 лет, включая управление функцией или командой. —
Безлимитные расходные материалы: Luxio, любые базы и топы по желанию. От вас: Умение выполнять качественный комбинированный/аппаратный маникюр и педикюр.