Менеджер по продажам B2B

Ищем опытного B2B-продавца, который возьмет на себя развитие продаж Фронтлайнера и со временем поможет выстроить полноценное направление продаж.

Это возможность стать первым штатным продавцом в компании, напрямую работать с руководителями и влиять на то, как будет устроена вся система продаж.

Что предлагаем

• 150 000 ₽ фикс + процент от закрытых сделок.
• Процентную схему согласуем с финалистом до выхода и зафиксируем письменно.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Испытательный срок — 3 месяца с заранее согласованными письменными критериями.
• Гибридный формат, офис на Малой Сухаревской, 12, м. Сухаревская. Режим присутствия обсуждаем.
• Ноутбук, телефон, связь, Битрикс24.
• Прямой доступ к первым лицам компании — без длинной цепочки согласований.
• Поддержка экспертов компании: можно напрямую задавать вопросы и быстро погружаться в продукт и отрасль.
• Карьерный рост: Возможность не просто продавать, а построить направление с нуля. Если модель станет устойчивой, будем расширять команду.
• Сложный, содержательный B2B-продукт, который действительно решает задачи бизнеса, а не просто «продается по скрипту».

Чем предстоит заниматься

Первичный аутрич у нас уже частично закрыт внешним подрядчиком: он находит компании, делает первые касания и передает нам контакты, где подтвердился интерес.

Дальше — ваша зона ответственности:

• принимать теплые контакты и доводить их до содержательного разговора;
• квалифицировать потребность: задача клиента, бюджет, участники решения, сроки;
• проводить discovery вместе с исполнительным директором;
• готовить коммерческие предложения;
• вести сделки до подписания договора;
• самостоятельно находить и развивать приоритетные компании;
• работать с крупными застройщиками и генподрядчиками точечно, выходя на нужных людей;
• вести сделки и следующие шаги в Битрикс24;
• передавать команде обратную связь от рынка и помогать улучшать продажи.

Что продаем

Фронтлайнер проектирует обучение и развитие для производственных и строительных компаний.

Наши продукты:

• диагностика руководителей проектов;
• бизнес-симуляции;
• тренинги;
• стратегические сессии;
• электронные курсы;
• Фронтерра — продукт для картирования экспертного знания.

Среди клиентов — Мосинжпроект, ГСПИ (Росатом), А101, ПСК БАЙС.

За 8 лет мы реализовали более 100 проектов и провели более 300 диагностик руководителей проектов.

Кого ищем

Нам нужен человек с 3+ годами опыта сложных B2B-продаж.

Подойдет опыт в:

• консалтинге;
• корпоративном обучении;
• оценке и развитии персонала;
• отраслевых IT-решениях;
• продажах строительным компаниям;
• других B2B-продуктах с длинным циклом и несколькими участниками сделки.

Особенно важны:

Умение вести длинную сделку. Вы умеете не просто назначить встречу, а довести клиента до договора.

Самостоятельность. Здесь не будет ежедневного контроля в стиле «сделай 20 звонков». Важно самому видеть следующие шаги и двигать сделки.

Навык поиска. Основной поток теплый, но с крупными компаниями нужно уметь заходить самостоятельно.

Умение говорить о сложном продукте простым языком. Вам предстоит общаться с HR, руководителями обучения, директорами по производству, главными инженерами и руководителями проектов.

Готовность разобраться в строительной отрасли. Глубокое знание стройки на старте не обязательно — мы поможем погрузиться в контекст. Важно желание разобраться.

Что важно знать о продажах

Это не потоковая продажа и не работа с готовыми заявками.

Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев, обычно в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента.

Поэтому первые месяцы будем оценивать не только выручку, но и качество процесса: количество содержательных разговоров, discovery, квалификацию и движение сделок.

Мы заранее согласуем эти критерии и зафиксируем их письменно.

При этом вы не останетесь один на один с задачей: у вас будет прямой доступ к руководителям и экспертам компании.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Чем вас заинтересовала эта вакансия?
2. С какими сложными или длинными B2B-продажами вы работали?
3. Что у вас в продажах получается особенно хорошо?

Будем рады познакомиться!