Руководитель отдела продаж/РОП

Добрый день!

Меня зовут Яна, я помогаю компании Bora Climate найти руководителя отдела продаж в московское направление.

Bora Climate — сервисно-монтажная компания с опытом работы более 20 лет. Компания занимается проектированием, поставкой, монтажом и обслуживанием систем вентиляции и кондиционирования для частных и коммерческих объектов.

Сейчас компании нужен руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя управление небольшой командой и поможет системно развивать московское направление продаж.

Мы ищем не «директора из кабинета», который только контролирует показатели и проводит планёрки, а практичного РОПа — играющего тренера.

Нам нужен человек, который умеет управлять продажами и командой, выстраивать процессы, работать с цифрами и при этом готов лично подключаться к клиентам, проводить встречи и участвовать в сложных переговорах.

Какие задачи будут стоять

Управлять продажами и небольшой командой:

— ставить планы и декомпозировать цели на понятные показатели;
— контролировать выполнение планов и ключевые показатели воронки;
— работать с текущей командой продаж: разбирать встречи, сделки и причины отказов;
— помогать сотрудникам повышать конверсию и развивать навыки продаж;
— подключаться к сложным переговорам и ключевым клиентам;
— контролировать качество работы с клиентами и ведения сделок в CRM.

Лично участвовать в продажах:

— проводить встречи с клиентами и презентовать решения компании;
— выявлять потребности и помогать подобрать подходящее техническое решение;
— презентовать и защищать коммерческие предложения;
— вести клиентов до предоплаты и подписания договора;
— взаимодействовать с техническими специалистами по расчётам и проектной части;
— выполнять личный план продаж и хорошо понимать работу воронки на практике.

Развивать и выстраивать отдел продаж:

— анализировать действующую воронку, конверсию и находить точки роста;
— развивать и масштабировать команду;
— участвовать в найме новых сотрудников отдела продаж;
— выстраивать систему адаптации и обучения;
— разрабатывать и внедрять понятные стандарты продаж, регламенты и рабочие инструменты;

С какими клиентами предстоит работать

Примерно 50% клиентов — B2B и 50% — B2C.

B2B:

— коммерческие объекты;
— офисы;
— бизнес-заказчики.

B2C:

— квартиры;
— частные и загородные дома.

Средний чек сделки — около 600 000–700 000 руб.

Крупные проекты могут достигать 2–2,5 млн руб. и выше.

Что мы ожидаем от кандидата

— опыт управления отделом или небольшой командой продаж;
— опыт личных активных или проектных продаж;
— готовность самостоятельно участвовать в продажах и подключаться к работе с клиентами;
— опыт работы с проектными или технически сложными продажами;
— опыт управления воронкой продаж и выполнения плановых показателей;
— умение работать с цифрами: анализировать конверсию, результаты команды и причины просадок;
— опыт выстраивания или улучшения процессов продаж;
— понимание принципов работы CRM;
— готовность глубоко погрузиться в технический продукт

Что предлагаем

— работу в развивающемся московском направлении компании;
— небольшую команду продаж и возможность напрямую влиять на её результаты;
— отсутствие холодного поиска клиентов;
— возможность самостоятельно развивать и улучшать систему продаж;
— поддержку технических специалистов и руководства;
— практическую руководящую роль с непосредственным участием в продажах;
— оплату выездов к клиентам;
— фиксированную часть + процент с личных продаж;
— совокупный доход целевого кандидата — 250 000–300 000 руб. в месяц.

Финальная система мотивации и условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта и результатов кандидата.

Откликайтесь, если вам близка роль играющего руководителя: управлять небольшой командой, самому хорошо понимать продажи изнутри, подключаться к клиентам и выстраивать сильную и системную работу отдела.