Управляющий партнер / Сооснователь специализированного маркетингового агентства

Суть проекта:

Создание с нуля специализированного маркетингового агентства полного цикла. Специализация – продвижение интеллектуального досуга, просветительских проектов и смежных продуктов. На рынке огромный спрос на такие услуги, но агентства «широкого профиля» регулярно проваливают эти задачи. Они не понимают специфику аудитории, не имеют нужных механик и опыта, продают смыслы как потребительские товары.

Обо мне:
Я везучий предприниматель. Работаю в разных областях без малого 40 лет. Посчитать свои успешные и провальные проекты затрудняюсь: и тех, и других – много. 25 лет я проработал в рекламе, организовал своё издательство. Несколько лет назад я создал в Москве Музей Истории Науки и Техники (МИНТ). Работа с музеем показала мне полное отсутствие маркетинговых услуг для таких проектов.

Гипотезы, которые предстоит проверить:
Для предпринимателя дырка (пустующая ниша) на рынке – не проблема, а золотая жила. У меня есть много идей-гипотез, как эту свободную нишу занять. Вот некоторые:

● Перейти от предоплаты услуг к оплате по результату. Если агентство уверено в своей работе, то почему бы и нет. Средние и небольшие компании, которых много, боятся неуспеха и разочарованы предшествующим опытом. А в продвижении особенно нуждаются. Мы предложим им успех без риска.

● Брать оплату не деньгами, а билетами на события (если билеты ликвидны). Нам всё равно, а клиенту легче на такое решиться. И это – экономия на налогах: деньги не летают туда-сюда. Разумеется, это означает, что мы не работаем с событиями низкого качества. Мы работаем с теми, кто хорошо делает своё дело, но не умеет и не рвётся продавать.

● Создать экосистему для покупателя. Где скидку можно получить не за 5 посещений одного места, а за посещение 5 разных событий разных организаторов.

Подчеркну: это не план действий, это гипотезы. Их (и не только их) нам с Вами предстоит развить, дополнить и проверить.

О Вас:
Мне нужен сильный, энергичный партнёр с опытом и азартом. Верящий в свой план. С высоким уровнем самостоятельности, готовый полностью погрузиться в операционное управление и взять на себя «сборку» бизнеса. Через год бизнес-план должен стать делом, которое приносит прибыль. Я готов вложить в этот проект несколько миллионов рублей.

Какой нужен опыт:
● Опыт организационной работы, значимые результаты на предыдущей позиции
● Отличное знание рынка рекламы, приёмов привлечения и удержания клиентов
● Отличное знание социальных медиа и технологий работы с ними
● Отличное знание механизмов SEO, перформанс-маркетинга и других digital-инструментов

Что предстоит делать:
● Разработать концепцию агентства
● Проработать подробный бизнес-план, составить текущие планы и графики.
● Найти, нанять и обучить команду, выстроить процессы и управление.
● Найти контрагентов, понять их интересы и наладить долгосрочные партнёрства.
● Вести бюджетирование и контроль расходов

Условия и вознаграждение:
● На старте (первые 6 месяцев) – фиксированный оклад 70 000...100 000 рублей (обсуждается индивидуально) + премии за выполнение пунктов согласованного нами плана. Совокупный доход 170 000 – 200 000 в месяц.
Важно: эта сумма складывается из базового поддерживающего оклада (70 000 – 100 000 руб.) и премий за выполнение этапов плана. Этот доход – результат Вашей очень активной работы на этапе запуска стартапа, а не плата за «присутствие» и выполнение поручений.
● Полная занятость
● Оплачиваемый отпуск
● Официальное оформление

Карьерный трек:
● Через 6 месяцев при выполнении плана – позиция Исполнительного директора.
● Через 12-18 месяцев при выходе на прибыль – включение в состав соучредителей (опцион/доля до 30-50%)
● Плановый уровень 250 000 – 400 000 рублей в месяц (оклад + KPI + ваша доля в чистой прибыли агентства). Указанные цифры – не потолок. И не гарантия.
Данные договорённости будут зафиксированы юридически.

Формат первой встречи:
Встреча будет включать профессиональный тест и мозговой штурм.
Важно не «отобрать кандидата» и не «занять вакансию», а понять, подходим ли мы друг другу. Партнёра невозможно выбрать по резюме или в ходе кабинетного интервью. Чтобы понять друг друга, нужно вместе поработать. Поэтому встреча пройдет в формате мини-штурма (бизнес-игры), в котором будут участвовать несколько сильных кандидатов.

Обстановка при этом будет рабочая, с высоким интеллектуальным ритмом, но комфортная и максимально уважительная. Не мой стиль сталкивать людей между собой или «в условиях, приближенных к боевым» проверять стрессоустойчивость.

Будем работать. Возьмем две реальные маркетинговые задачи и вместе обсудим их. Для меня это способ увидеть Вашу бизнес-логику в действии, а для Вас – возможность оценить мой стиль работы и понять, совпадают ли наши ценности.

Встреча займёт 2 часа.
В конце я отвечу на любые Ваши вопросы о долях, KPI и планах развития агентства.

Необходимые шаги сейчас:
1. Нажать кнопку «Откликнуться» и пройти короткий вводный тест.
2. Дождаться письма с подтверждением.
3. Прочитать письмо с подтверждением и, если готовы принять участие во встрече – ответить на него.

Надеюсь на встречу.
Дмитрий Якубов.