Менеджер по продажам B2B в ИТ-компанию

Ищем проактивного менеджера, который умеет продавать сложные технологические решения бизнесу, вести переговоры с лицами, принимающими решения, доводить сделки до подписания договора.

ООО «Центр СПРУТ-Т» основана в 2000 г. и аккредитована как ИТ-компания. Мы занимаемся разработкой и внедрением ИТ-решений для промышленных предприятий. Наши клиенты — компании, которым нужны надежные цифровые продукты, автоматизация процессов и долгосрочное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами (upsell & cross-sell)
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (Cold outbound)
• Работа с входящими лидами, ведение сделок в CRM, сопровождение контрактов
• Работа в связке технической командой при подготовке кастомных решений
• Проведение переговоров и презентаций с ЛПР промышленных предприятий

Требования к кандидату:

• Опыт работы в B2B-продажах (не ритейл, не FMCG, не розница)
• Знание предназначение систем CAD, CAM, CAPP, PDM, MES.
• Опыт продаж сложных технических продуктов или ИТ-решений
• Владение методиками продаж (SPIN, MEDDIC, Solution Selling, Sandler и т.п.)
• Понимание цикла длинных сделок (от 3 месяцев и дольше)
• Высшее образование (техническое - преимущество)
• Способность разбираться в новой информации
• Грамотная устная и письменная речь
• Порядочность и честность
• Инициативность и самоорганизация
• Активность, желание работать и зарабатывать

Мы предлагаем

Доход:

• Конкурентную зарплату: фиксированный оклад (170000 – 220000 ₽ это плата за знания и компетенции) + % от продаж + дополнительные бонусы (новый клиент, активность и т.п.)
• При выполнении плана – доход от 250 000 ₽, верхний предел отсутствует

Профессиональную поддержку:

• Шефство над новичками, введение в продукт и рынок
• Готовые скрипты, база знаний
• Обучение используемой CRM-системе
• Доступ к базе наработанных и потенциальных клиентов
• Сильная техническая команда, которая помогает упаковывать сложные решения под запрос клиента

Комфортные условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Полностью «белые» зарплата и выплаты
• Офис у Лефортовского парка (метро Бауманская / Авиамоторная / Лефортово)
• Экология, пение птичек за окном, белочки, пруды с уточками - серьезно :)

Как откликнуться (ВНИМАНИЕ!):

1. Напишите в сопроводительном письме: «Здравствуйте! Рассмотрите, пожалуйста, мою кандидатуру! …»
2. Ответьте на 4 вопроса робота (это обязательное условие).

Без этих двух шагов резюме отклоняется — мы ценим внимание к деталям и уважение к нашему времени.