Менеджер по развитию дилерской сети (B2B)

XRD · Arcane Warrior

Есть люди, которым нормальная пятница — это пробки и доставка.
И есть те, у кого в багажнике уже лежит топор или удочка, а в голове — грунт после дождя, подъём к перевалу и место у воды, где вечером будет костёр.

Если ты из вторых — читай дальше. Если из первых — вакансия тебе будет скучной.

XRD — эксклюзивный дистрибьютор Arcane Warrior в России и СНГ. Мы не продаём «аксессуары в салон». Мы собираем систему, с которой машина перестаёт быть просто транспортом и становится базой: экспедиционные платформы и багажники, маркизы, палатки на крышу, боксы, крепёж, свет, то, без чего дальняя стоянка превращается в лотерею. Больше 300 позиций. Вещь либо выдерживает сезон, грязь, мороз и повторную сборку — либо мы с ней не работаем.

Дилер, который ставит это на полку, продаёт не «палатку». Он продаёт человеку ночь в горах без гостиницы, утро у воды и уверенность, что тент не сложится от первого порыва. Твоя работа — найти таких дилеров, научить их продукту и сделать так, чтобы клиент уезжал с тем, за что не стыдно через год.

Что будешь делать

• Искать и заводить дилеров, тюнинг-ателье, оффроуд-мастерские, магазины экспедиционного снаряжения — не ждать, пока сами напишут.
• Выходить на собственника и закупщика, приезжать, раскладывать продукт на капоте, а не слать прайс в мессенджер и пропадать.
• Собирать сеть по регионам: кто закрывает направление, какая у него витрина, какой оборот, чего не хватает в матрице.
• Защищать канал. Не продавать мимо дилера «по-быстрому». Кто привёл точку — тот её ведёт.
• Поднимать средний чек на уже существующих: не одна палатка, а система под задачу клиента.
• Вести сделку до отгрузки и повторного заказа. Цифры — в Bitrix24, не в голове.
• Ездить. Стенды, точки, покатушки, встречи на объектах. Это не кабинет на всю жизнь.

Кто нам нужен

Человек, которому не всё равно, что именно он продаёт.
Которому приятно открыть тент на крыше, а не «закрыть позицию в CRM».

Обязательно:

• опыт B2B от 2–3 лет: дилеры, опт, дистрибуция, оборудование, авто, строй, инструмент — станок похожий;
• сам находишь клиентов и доходишь до ЛПР, а не сидишь на входящих;
• умеешь считать маржу, не демпинговать и не обещать то, чего нет на складе;
• готов к разъездам и к тому, что первая встреча часто живая, а не в Zoom.

Сильный плюс:

• сам ездишь, ставишь палатку, знаешь, чем экспедиционный тент отличается от «туристической» с маркетплейса;
• уже работал с сетями, у которых есть полка, монтаж и свой мастер;
• Bitrix24 / МойСклад или любая CRM, которую не боишься открыть с утра.

Не подойдёт:

• только розница, только холод колл-центра, только «веду базу, которую дали»;
• продукт «лишь бы продавалось», без разницы — домофон, матрас или крыша на пикап;
• человек, которому стыдно приехать на точку в грязной обуви и стыдно ночевать не в гостинице.

Условия

• Формат: офис в Мытищах + территория. Удалёнка «вообще не приезжать» — не про эту роль.
• Доход: от 100 000 ₽ на старте + процент с продаж. Потолок зависит от сети, которую соберёшь, а не от оклада в вакансии.
• Инструменты: продукт, который не надо стыдливо задвигать в конец презентации. Склад, логистика, бренд, который уже стоит на машинах.
• Команда, которая сама в теме: не корпорация с девятым слайдом про ценности, а люди, которые понимают, зачем на крыше нужна палатка.

Если дочитал досюда и представил не «план на месяц», а конкретный пикап на берегу, тент, который открывается с одного движения, и дилера, который это продаёт без скидки «ну кому это надо» — присылай резюме.

Сопроводительное не обязательно. Но если в двух-трёх предложениях напишешь, какую сеть уже собирал и на каком выезде сам проверял снаряжение — это заметно поднимет шансы относительно тех, кто просто нажал «откликнуться».

XRD Arcane Warrior
Мы продаём не комплектующие. Мы продаём возможность уехать и остаться там, где хорошо.