Бренд-менеджер

Цель должности

Развитие продаж и продвижения брендов компании через системную работу с продуктами, отделом продаж, маркетинговыми материалами, профессиональным сообществом, аналитикой продаж и реализацией утвержденного маркетингового плана.

Бренд-менеджер обеспечивает качественную поддержку брендов: актуальную продуктовую информацию, необходимые материалы для продаж и продвижения, обучение менеджеров, анализ результатов и подготовку предложений по дальнейшим действиям.

Основные обязанности

Управление брендами и продуктами

• Готовить и актуализировать план продвижения по каждому бренду в рамках согласованных приоритетов.
• Поддерживать и развивать существующее позиционирование продуктов, ключевые преимущества и основные сообщения для клиентов.
• Участвовать в подготовке и запуске новых продуктов.

Поддержка отдела продаж

• Обеспечивать менеджеров актуальной информацией и материалами по продуктам.
• Готовить сценарии презентации продукта, сравнительные материалы, аргументацию и ответы на типовые вопросы и возражения клиентов.
• Регулярно собирать обратную связь от отдела продаж и определять основные сложности при продаже продуктов.
• Выявлять пробелы в знаниях менеджеров и формировать план продуктового обучения.
• Организовывать и проводить обучение с привлечением внутренних и внешних экспертов при необходимости.

Маркетинговые и продуктовые материалы

• Подготавливать маркетинговые и продуктовые материалы по своим брендам.
• Готовить презентации, продуктовые листы, сравнительные материалы, материалы для сайта, рассылок, выставок, вебинаров и отдела продаж.
• Формировать структуру, содержание и ключевые сообщения материалов.
• Переводить техническую, продуктовую и экспертную информацию в понятный материал для клиентов и отдела продаж.
• Следить за единым позиционированием продукта во всех материалах и своевременно их обновлять.

Продвижение

• Работать в соответствии с утвержденным маркетинговым планом по своим брендам.
• Формировать темы и содержание рекламных, информационных и образовательных активностей.
• Контролировать актуальность и полноту информации о продукции на сайте.
• Оценивать результаты проведенных активностей и готовить предложения по дальнейшим действиям.

Работа с профессиональным сообществом

• Развивать сотрудничество с врачами, экспертами и лидерами мнений.
• Привлекать экспертов к обучению, вебинарам, тестированию продукции и подготовке профессиональных материалов.
• Собирать профессиональную обратную связь по продуктам и учитывать ее при подготовке материалов и продвижении.

Анализ продаж и рынка

• Регулярно анализировать продажи по брендам, продуктовым группам и отдельным позициям.
• Отслеживать динамику продаж, структуру клиентов, повторные продажи и основные каналы реализации.
• Выявлять растущие, снижающиеся и медленно продающиеся позиции и готовить выводы по результатам анализа.
• Анализировать основные конкурентные продукты, цены, позиционирование и маркетинговые активности.

Остатки и прогнозирование

• Регулярно контролировать складские остатки по своим брендам.
• Выявлять риск дефицита, избыточные остатки и медленно оборачиваемые позиции.
• Готовить рекомендации по объемам последующих заказов.
• Участвовать в подготовке прогноза продаж с учетом фактической динамики, остатков и запланированных активностей.

Требования к кандидату

• Опыт работы в маркетинге, управлении брендом или продуктовым направлением от 3–5 лет.
• Кандидаты с меньшим опытом в маркетинге могут рассматриваться при наличии профильного медицинского или стоматологического образования и хорошего понимания профессионального рынка.
• Опыт управления брендом или продуктовым направлением будет преимуществом.
• Приоритет кандидатам с опытом работы в медицине, стоматологии, медицинских изделиях или смежных профессиональных направлениях.
• Понимание принципов управления продуктом, маркетингового продвижения и продаж.
• Умение анализировать продажи и на основании данных формулировать выводы и конкретные действия.
• Опыт подготовки презентаций, продуктовых, маркетинговых и обучающих материалов.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, Word и современными инструментами искусственного интеллекта.
• Умение ясно писать и структурировать информацию, превращая технические, продуктовые и экспертные материалы в понятный контент для клиентов и отдела продаж.
• Базовый технический английский язык, достаточный для чтения инструкций, продуктовой документации и рабочей переписки.
• Готовность работать с CRM, 1С и другими внутренними системами компании.

Личные качества

• Системность и организованность.
• Дисциплинированность и соблюдение сроков.
• Инициативность и готовность предлагать решения.
• Ответственность и умение доводить задачи до результата.
• Умение работать в команде и взаимодействовать с разными функциями компании.
• Желание учиться, осваивать новые продукты, инструменты и подходы.
• Хорошие письменные и устные коммуникативные навыки.
• Аналитическое мышление и способность одновременно работать с продуктом, данными и людьми.

Условия

• Оклад от 180,000 – 220,000 ₽ в месяц.
• Дополнительная переменная часть по KPI.
• Гибридный формат работы.
• Москва, м. Народное Ополчение.
• График работы 09:00–18:00.