Коммерческий директор

Обязанности:

формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании в сегменте B2B/B2C;

управлять выручкой и рентабельностью направления, выстраивать систему KPI и контролировать достижение плановых показателей;

анализировать рынок и конкурентную среду, выявлять точки роста и новые ниши в сегменте услуг;

развивать партнёрские каналы и долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;

участвовать в ценообразовании, формировании продуктовой линейки и пакетов услуг;

взаимодействовать с операционным и финансовым блоком для синхронизации планов и контроля маржинальности проектов.

Требования:

опыт работы на руководящих коммерческих позициях от 3–5 лет в компаниях, оказывающих услуги (консалтинг, аутсорсинг, IT‑услуги, образование, логистика, клининг, сервис и т. п.);

подтверждённый опыт роста выручки и выполнения планов продаж;

умение принимать решения на основе данных: работа с аналитикой, метриками, отчётами, понимание unit‑экономики и маржинальности;

навыки стратегического планирования и управления портфелем проектов/клиентов;

сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными и средними клиентами;

уверенное владение CRM‑системами, инструментами аналитики и отчётности;

Условия:

конкурентоспособная зарплата + прозрачная система бонусов за выполнение KPI;

возможность влиять на стратегию и масштабирование бизнеса;

команда профессионалов и поддержка со стороны топ‑менеджмента.