Менеджер по работе с партнерами (Российский производитель концертных акустических систем)

Компания DS Proaudio открыла вакансию в Московском офисе на должность:

Менеджер по работе с партнерами (дилерами).

DS Proaudio – российский производитель профессиональной концертной акустики с полным циклом производства, включая разработку и изготовление громкоговорителей (динамиков).

Наши преимущества:

• Собственное производство в Санкт-Петербурге – полный контроль качества и гибкость в разработке решений.
• Московский офис (продажи и техподдержка) – оперативное взаимодействие с клиентами и партнерами.
• Большой презентабельный шоу-рум практически в центре Москвы - возможность демонстрации оборудования и проведения переговоров.
• Активное продвижение бренда – участие в выставках, партнерские и собственные мероприятия, публикации в СМИ.
• Стабильный рост – ежегодное увеличение оборотов и расширение клиентской базы.
• Надежная партнерская сеть – широкая география поставок по всей России.
• Наличие продукции на складе – всегда в наличии оборудование для быстрой отгрузки (не нужно уговаривать клиентов ждать месяцами, товар в наличии и готов к отгрузке).
• Интересные задачи – работа с крупными проектами, концертными площадками и интеграторами по всей России.
• Обучение и поддержка - от изучения продукта до поездок на производство.
• Команда пресейл-инженеров - техническая консультация и поддержка на всех этапах проекта.

Функциональные обязанности для вакансии:

Работа с клиентской базой:

• Прием и обработка обращений от партнеров/дилеров.
• Ведение и расширение базы дилеров по России.
• Контроль выполнения планов продаж, работа в CRM.
• Проведение check-in встреч и решение рекламаций.
• Индивидуальная работа с ключевыми клиентами.

Развитие продаж:

Возможность быть не просто исполнителем, а участвовать в формировании тактики и стратегии компании.

• Участие в разработке стратегий продаж и анализ рынка.
• Участие в формировании ассортимента.
• Взаимодействие с маркетингом по рекламным материалам.

Выставки и мероприятия:

• Участие в отраслевых выставках в роли экспонента.
• Проведение демонстраций оборудования и тренингов для партнеров.
• Пополнение базы потенциальных клиентов.

Аналитика и отчетность:

• Ежедневный мониторинг CRM (мы работаем в Битрикс24).
• Подготовка отчетов по продажам и конверсиям.
• Анализ динамики обращений, продаж и прогнозирование спроса.

Клиентский сервис:

• Проведение опросов удовлетворенности.
• Разработка программ лояльности.
• Сбор обратной связи для улучшения продукта.

Взаимодействие с отделами:

• Координация с логистикой и финансовым отделом.
• Работа с техподдержкой по сложным запросам.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, технические специальности);
• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (предпочтителен опыт работы с партнерами, а не с конечными заказчиками, продажи сложных продуктов с долгими циклами сделки);
• Желателен опыт работы на Pro-AV, музыкальном рынке.

Профессиональные навыки:

• Опыт работы в CRM-системах (например, Битрикс24, Salesforce, RetailCRM);
• Уверенная работа с Excel;
• Умение проводить презентации и вести переговоры;

Личные качества:

• Нацеленность на результат;
• Умение работать в условиях высокой загрузки;
• Аналитическое мышление;
• Готовность к командировкам (до 10% рабочего времени, сейчас менее 5%).

Условия работы:

• Полный рабочий день, 5/2, сб.-вс. - выходные дни.
• Работа в офисе.
• График 10-19. Кроме мероприятий, выставок и т.д. (несколько раз в год).
• Официальное трудоустройство после испытательного срока 3 месяца.
• ЗП: оклад + премия (по результатам собеседования и успешного прохождения испытательного срока).

ВАЖНО: мы хотим понимать какие продукты и кому вы продавали. Если в вашем резюме стоит просто ООО "Ромашка" и описание общего функционала, просьба написать это в сопроводительном письме. А лучше поправить резюме, т.к. это скорее всего интересует не только нас.