Будущий руководитель отдела продаж (химическое сырье, B2B, Москва)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке поставок европейского химического сырья для косметической, фармацевтической и других отраслей промышленности. Мы ценим профессионализм, инициативность и готовность расти вместе с бизнесом. Сейчас мы ищем не просто руководителя «на всё готовое», а сильного продажника с лидерским потенциалом, который со временем возглавит отдел продаж и будет влиять на стратегию компании.

Формат работы: удалённый для кандидатов из региона г. Москвы.

О вакансии

Эта позиция создана для тех, кто уже добился результатов в B2B-продажах, но хочет выйти на новый уровень — управлять командой, влиять на процессы и развивать отдел. На старте Вы войдёте в должность ведущего менеджера по продажам с расширенными задачами и зоной ответственности. В течение 3–6 месяцев при успешном прохождении испытательного срока и выполнении планов Вы получите предложение о переходе на позицию Руководителя отдела продаж с соответствующим статусом, полномочиями и изменением системы мотивации.

Стартовые задачи (этап входа в должность):

• Активно вести собственные продажи: работать с входящим трафиком, развивать ключевых клиентов, закрывать сделки.

• Изучать внутренние регламенты, ассортимент, рынок и конкурентную среду.

• Нарабатывать практический опыт работы с клиентами в сегменте химического сырья (при наличии опыта — быстрее).

• Постепенно включаться в управленческие задачи: участвовать в контроле работы других менеджеров, помогать им в сложных переговорах.

• Осваивать CRM-систему и процессы внутренней отчётности.

Задачи на этапе перехода в РОП (через 3–6 месяцев):

• Разрабатывать и выполнять планы продаж в соответствии с финансовыми целями компании.
• Управлять командой из 4–6 менеджеров по продажам и группой координаторов (4 человека).
• Контролировать качество работы менеджеров, помогать им в достижении личных планов продаж и ежедневно обсуждать работу с клиентами.
• Анализировать текущие показатели и внедрять меры по повышению эффективности отдела.
• Лично работать с ключевыми «непрогретыми» клиентами: устанавливать контакты, выявлять потребности, проводить совместные выезды с менеджерами.
• Заниматься подбором, адаптацией и обучением новых сотрудников (методические материалы предоставляются).
• Участвовать во внедрении CRM-системы, разрабатывать внутренние регламенты и инструкции.
• Формировать командный дух и поддерживать высокий уровень энергии в коллективе.
• Предоставлять ежедневную, еженедельную и ежемесячную отчетность.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет (в химическом сырье или смежных отраслях — преимущество).

• Понимаете технологии активных продаж, переговоров и работы с возражениями.

• Имеете явно выраженный интерес к управлению — возможно, у Вас уже был опыт наставничества, ведения стажёров или участия в планировании.

• Умеете работать с Excel, Word, PowerPoint; знакомы с CRM-системами (или готовы быстро освоить).

• Обладаете аналитическим складом ума и готовы разбираться в цифрах, отчётах и KPI.

Личные качества, которые важны для нас:

• Сильные переговорные навыки и развитая коммуникабельность.
• Стрессоустойчивость и хладнокровие в нестандартных ситуациях.
• Ответственность, внимание к деталям и ориентация на результат.
• Лидерские качества: умение сочетать требовательность с поддержкой, эмпатия.
• Высокий уровень личной энергии, оптимизм, чувство юмора и умение «заряжать» команду.
• Антикризисное мышление и гибкость.
• Амбициозность и желание профессионального роста — не просто «работать», а строить карьеру.

Условия работы:

• Заработная плата: на испытательный срок — 160 000 руб. (оклад), после успешного прохождения — 160 000 руб. + % от выполнения плана продаж всего отдела.
• Испытательный срок: 3 месяца
• Оборудование: Работа удаленная. Телефон и связь предоставляются компанией, ноутбук — собственный.
• Отпуск: 14 дней 1 раз в год обязательны неделимым блоком (по графику).
• Карьерный трек: чёткий план роста от ведущего менеджера до Руководителя отдела продаж с прозрачными критериями перехода.

Это Ваш шанс вырасти в руководителя!

Если Вы уже состоялись как продажник, но чувствуете, что готовы управлять, обучать и влиять на результаты всей команды — эта вакансия для Вас. Мы не ищем «готового РОПа», мы ищем будущего лидера, которого хотим вырастить внутри компании. Присылайте резюме, даже если у Вас пока нет официального управленческого опыта, но есть потенциал и горящие глаза!

Не ждите — сделайте шаг к своей новой карьере сегодня! Откликайтесь, и мы обсудим, как именно Вы можете вырасти вместе с нами.