Директор по развитию и В2В маркетингу

«Энергия Плюс» — российская инжиниринговая компания, более 20 лет выполняющая проектирование и строительство систем тепло- и газоснабжения.

Мы реализуем комплексные проекты для промышленных, коммерческих и инфраструктурных объектов, а также развиваем направления проектирования, строительства и производства блочно-модульных котельных.

Для расширения присутствия компании на рынке приглашаем директора по развитию и B2B-маркетингу.

Мы предлагаем:

• Высшее образование.
• Опыт в развитии бизнеса, B2B-маркетинге, стратегическом маркетинге или развитии ключевых клиентов — от 5 лет.
• Опыт управления направлением или командой — от 3 лет.
• Практический опыт применения Account-Based Marketing либо аналогичного подхода к развитию стратегических B2B-клиентов.
• Опыт формирования квалифицированной B2B-воронки с длительным циклом принятия решений.
• Опыт координации работы подразделений маркетинга, развития, продаж и технических специалистов.
• Опыт развития партнёрских, агентских, представительских или отраслевых каналов.
• Опыт запуска и продвижения новых продуктов или услуг.
• Навыки планирования бюджета, работы с CRM и анализа эффективности.
• Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в инжиниринге, строительстве, энергетике, промышленности или другом сложном проектном B2B.
• Опыт развития отношений с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками.
• Опыт продвижения технически сложных услуг с длительным циклом сделки.
• Опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.
• Наличие контактов в отраслевых объединениях и деловых сообществах.
• Практическое знание Битрикс24.

Основные задачи

• Усовершенствовать и использовать систему Account-Based Marketing для персонализированной работы с приоритетными заказчиками.
• Определять структуру принятия решений, ЛПР, технических заказчиков и других участников закупочного процесса.
• Разрабатывать и реализовывать индивидуальные планы взаимодействия с ключевыми заказчиками.
• Организовывать установление и развитие контактов с целевыми компаниями через прямые коммуникации, отраслевые мероприятия, партнёров и ассоциации.
• Координировать работу специалистов по развитию, продажам, PR и технических экспертов в рамках ABM-программ.
• Формировать квалифицированную B2B-воронку и передавать потенциальных клиентов коммерческому подразделению.
• Развивать партнёрскую и представительскую сеть, оценивать результативность каждого канала.
• Участвовать в разработке ценностных предложений, запуске и продвижении новых услуг.
• Формировать план и бюджет направления, контролировать сроки и результаты работы сотрудников и подрядчиков.

Подготовка коммерческих предложений, согласование стоимости и условий, заключение договоров и получение авансов относятся к зоне ответственности коммерческого подразделения.

• Регулярно актуализируется перечень приоритетных компаний.
• По ключевым заказчикам определены участники принятия решений и реализуются индивидуальные планы взаимодействия.
• Растёт количество целевых компаний, с которыми установлен рабочий контакт.
• Обеспечивается устойчивый поток квалифицированных потенциальных клиентов.
• Увеличивается объём квалифицированной коммерческой воронки.
• Расширяется сеть активных представителей и партнёров.
• Запускаются новые перспективные услуги и каналы привлечения клиентов.
• Обеспечивается прозрачная аналитика эффективности развития и соблюдается утверждённый бюджет

Что важно указать в отклике

Расскажите кратко:

• с какими целевыми B2B-компаниями вы работали;
• применяли ли ABM или аналогичный подход к развитию стратегических клиентов;
• как определяли ЛПР и организовывали выход на них;
• какие партнёрские каналы и коммерческие возможности создавали;
• какие продукты или услуги выводили на рынок;
• какими измеримыми результатами завершились ваши проекты.

В сопроводительном письме приведите один пример развития крупного B2B-клиента или группы целевых компаний, за результат которого вы отвечали лично.