Компания "Спортивные технологии" работает на рынке оснащения спортивных объектов более 25 лет. В нашем портфолио — более 5000 проектов, включая легендарные центры (Олимпийский центр синхронного плавания, школа Этери Тутберидзе, ЦСКА).
Мы - производитель спортивного оборудования с собственной продукцией и широким каталогом, работаем в B2B: часть сделок — точечные поставки конкретного оборудования (в т.ч. с монтажом), часть — проектные продажи под объект целиком (например, оснащение школьного спортзала).
Что нужно будет делать:
- Обеспечивать выполнение плана продаж и целевых показателей отдела
- Выстраивать системную работу отдела
- Проводить планерки и регулярный план-факт анализ, вести прогноз выполнения плана
- Контролировать соблюдение регламентов, стандартов и чек-листов
- Поддерживать порядок и дисциплину ведения систем учета (Битрикс, ERP)
- Анализировать показатели, воронку, конверсии по этапам и активность менеджеров, принимать решения на основе данных
- Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переговоры, коммерческие предложения, работа с возражениями и т.д.
- Работа с существующей клиентской базой: повторные продажи, удержание, развитие отношений;
- Подбирать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров продаж;
- Лично участвовать в продажах и сложных переговорах с ген.подрядчиками, проектировщиками и комплектовщиками объектов.
Что мы ожидаем от вас:
- Опыт управления отделом продаж (от 5 человек) от 2 лет (B2B — обязательно).
- Понимание механики проектных продаж, сделок с длинным циклом и собственным производством.
- Уверенное владение CRM (Битрикс24) и 1С.ERP
- Сильные переговорные навыки и опыт работы со сложным, экспертным продуктом
- Готовность к роли «играющего тренера», участие в ключевых сделках
- Умение выстраивать процессы и коммуникацию со смежными отделами
Что предлагаем:
- Заработная плата: Фиксированная часть + система бонусов (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
- График 5/2 (09:00–18:00)
- Офис в Зеленограде
- Сформированная команда отдела продаж (10 человек, плюс отдел лидогенерации)
Мы ждем ваш отклик!
Похожие вакансии
Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Навыки поиска и привлечения новых клиентов, умение "достучаться" до ЛПР.
Подтверждённый опыт работы в сфере оптовых продаж. Готовность периодически выезжать в командировки. Владение базовыми функциями программы 1С, Excel, Word.
Опыт работы на мебельном производстве более 2-х лет. Знание программ SolidWorks, Autodesk Inventor, Bcad или аналогичное ПО.
Успешный опыт работы в отделе продаж в секторе B2B. Быстрая обучаемость - будет много новой отраслевой информации.
Оконченное высшее техническое образование (будет преимуществом). Права категории В (стаж вождения более 1 года). Умение решать технические задачи и разбираться...