Менеджер по продажам B2B (BDR/BDM)

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: компания предоставляет перечень целевых организаций, основную воронку менеджер формирует самостоятельно.
• Вести полный цикл сделки - от первого контакта до договора и оплаты.
• Проводить переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, CFO, CTO и другими руководителями.
• Назначать и проводить встречи, выявлять потребности, презентовать решения и работать с возражениями.
• Готовить коммерческие предложения и расчёты.
• При необходимости участвовать в тендерах и взаимодействовать с юридическим, финансовым и техническим отделами.
• Развивать собственные каналы поиска клиентов, а не работать только по готовым спискам.
• Вести CRM и контролировать свою воронку продаж.

Важно: это позиция с самостоятельным холодным поиском, а не работа только с готовыми входящими лидами. У нас не история про "обзвон по скрипту". Здесь ценится умение думать, искать подход и договариваться.

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж - от 2 лет. Преимуществом будет опыт в телекоме, IT, SaaS, сервисных B2B-компаниях, тендерах или продажах среднему и крупному бизнесу.
• Навыки холодных продаж - это главное. Умение работать с возражениями, держать темп, не теряться в отказах.
• Умение выявлять потребности - не просто рассказать про продукт, а понять, что конкретно нужно клиенту и решить его боли.
• Опыт работы на выставках и конференциях - будет плюсом.
• Проактивность и уверенная деловая коммуникация - берёте задачу и доводите до конца. Ищете пути, а не проблемы.

Что мы предлагаем:

• Высокий доход: оклад 150 000 ₽ net + % от суммы каждого контракта. Средний доход менеджера составляет 250k+.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Офисный формат: комфортный и современный офис рядом с м. Кожуховская, 7 минут пешком.
• График: 5/2, 10:00–19:00 по Москве. Гибкое начало дня.
• Корпоративная техника.
• Комфортная адаптация: разберём продукт, CRM, техники холодных продаж, структуру работы.
• Руководство, которое учит - помогает разбираться, поддерживает на сложных встречах и сделках.
• Стабильный продукт, команда профессионалов.

Как проходит отбор:

Этап 1: Звонок с HR - познакомимся, ответим на вопросы (15–20 минут).
Этап 2: Личная встреча с руководителем отдела продаж - разберём ваш опыт, поговорим про подход к продажам.
Этап 3: Оффер.

Если дочитал до этого места и кивал головой - самое время нажать "Откликнуться".