Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Urban Advisor | Москва

Urban Advisor — консалтинговая компания, которая помогает собственникам и инвесторам решать сложные задачи в сфере недвижимости, градостроительства, КРТ, реконструкции, юридического и инвестиционного сопровождения.

Мы работаем с собственниками бизнеса, девелоперами, инвесторами и владельцами объектов недвижимости, где цена ошибки может составлять десятки и сотни миллионов рублей.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет отвечать не за обработку входящих заявок, а за поиск и привлечение крупных клиентов.

Что предстоит делать

* Самостоятельно искать потенциальных клиентов и компании, которым актуальны наши услуги.

* Выходить непосредственно на ЛПР: собственников, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по развитию, руководителей инвестиционных и девелоперских подразделений.

* Формировать собственную базу потенциальных клиентов.

* Находить точки входа в крупные компании и сложные проекты.

* Проводить первичные переговоры и выявлять реальные бизнес-задачи клиента.

* Продавать не отдельную услугу, а решение задачи клиента.

* Организовывать встречи клиента с профильными экспертами Urban Advisor.

* Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций.

* Вести переговоры по стоимости, условиям и формату сотрудничества.

* Доводить потенциального клиента до подписания договора.

* Поддерживать отношения с клиентами и развивать повторные продажи.

* Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать сложные B2B-услуги и не боится самостоятельно искать клиентов.

Будет большим плюсом опыт в:

* консалтинге;

* недвижимости и девелопменте;

* инвестициях;

* юридических услугах;

* GR / взаимодействии с государственными структурами;

* архитектуре и градостроительстве;

* строительстве;

* банковском секторе;

* корпоративных B2B-продажах.

Но отраслевой опыт не является обязательным, если у вас действительно сильные навыки продаж.

Для нас особенно важно

1. Умение находить ЛПР.

Нам не нужен менеджер, который ждёт входящую заявку. Нужно самостоятельно находить человека, принимающего решение, и выстраивать с ним контакт.

2. Умение продавать дорогой продукт.

Наши услуги могут стоить существенно дороже стандартных консалтинговых услуг. Нужно уметь объяснить клиенту экономический эффект и ценность решения.

3. Предпринимательский подход.

Вы должны воспринимать направление как собственную территорию: искать возможности, придумывать точки входа, тестировать гипотезы и доводить их до результата.

4. Сильные переговорные навыки.

Нам нужен человек, который способен разговаривать не только с менеджером, но и с собственником бизнеса.

5. Амбиции.

Если вам интересно закрывать сделки на сотни тысяч и миллионы рублей, а не просто выполнять план по звонкам — нам по пути.

Что предлагаем

* Работу с действительно сложными и дорогими B2B-продуктами.

* Возможность напрямую работать с собственниками бизнеса и крупными клиентами.

* Высокую степень самостоятельности.

* Возможность существенно влиять на собственный доход.

* Проработанную экспертную базу: юристы, градостроители, аналитики, специалисты по недвижимости и КРТ.

* Поддержку экспертов на переговорах и при подготовке решений для клиента.

* Возможность быстро вырасти до руководителя направления / директора по развитию.

Доход

Оклад + высокий процент от привлечённых сделок.

Конкретные условия обсуждаем индивидуально и зависят от опыта и уровня кандидата.

Для сильного менеджера мы готовы строить систему мотивации так, чтобы основной рост дохода происходил вместе с ростом продаж.

Как мы оцениваем результат

Для нас важны не количество звонков и не количество отправленных коммерческих предложений.

Главные показатели:

новые ЛПР → встречи → реальные проекты → договоры → выручка.

Если вы умеете самостоятельно создать сделку практически «с нуля» — это именно тот результат, который нам нужен.

Кому точно будет интересно

Если вы:

* умеете продавать сложные услуги;

* привыкли самостоятельно искать клиентов;

* умеете выходить на собственников;

* не боитесь холодного поиска;

* получаете удовольствие от переговоров;

* хотите продавать дорогой интеллектуальный продукт;

* хотите зарабатывать значительно выше рынка при наличии результата;

будем рады познакомиться.

Urban Advisor

Мы не просто продаём консалтинг.

Мы помогаем собственникам решать сложные задачи, которые напрямую влияют на стоимость их активов и возможность реализации проектов.

Если вы умеете находить таких клиентов и доводить их до сделки — у нас есть для вас большое поле для роста.