Руководитель отдела оптовых продаж цветов

Компания «Азалия» приглашает руководителя отдела продаж с обязательным опытом работы в цветочном бизнесе.

Рассматриваем кандидатов, которые знают специфику оптовой торговли срезанными цветами, понимают сезонность, закупочные циклы, потери, ценообразование и потребности цветочных магазинов.

Кандидатов без опыта работы в цветочном бизнесе не рассматриваем.

Основные задачи

• Выполнение плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денег
• Управление командой менеджеров по оптовым продажам
• Расширение и развитие активной клиентской базы
• Увеличение среднего чека, частоты закупок и маржинальности
• Контроль работы менеджеров в Bitrix24
• Работа с ключевыми клиентами и проведение сложных переговоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Найм, адаптация и обучение менеджеров
• Взаимодействие с отделами закупок, склада, логистики и маркетинга
• Анализ продаж по направлениям, сортам, странам и клиентским сегментам
• Планирование продаж с учётом сезонности и цветочных праздников

Обязательные требования

• Опыт работы в оптовой продаже цветов
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
• Знание рынка срезанных цветов и основных стран-производителей
• Понимание специфики работы с цветами
• Подтверждённый опыт выполнения и увеличения планов продаж
• Сильные навыки переговоров и личных продаж
• Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24
• Системность, требовательность и ориентация на финансовый результат

Мы предлагаем

• Действующий отдел продаж и клиентскую базу
• Прямые поставки без посредников
• Прямое влияние на коммерческие решения компании
• Доход: фикс. + KPI +%, обсуждается лично.
• Москва, 2-й Хорошёвский проезд, 7, стр. 17
• Метро «Беговая»