Менеджер по ключевым клиентам, КАМ (системы безопасности)

INTELLIKO - российский разработчик программного обеспечения и производитель специализированного оборудования в сфере безопасности.

Мы разрабатываем системы видеонаблюдения и видеоаналитики для промышленных, социальных и транспортных объектов.

Сейчас мы ищем Менеджера по ключевым клиентам (KAM).

Нам нужен человек, который умеет работать с закрепленными заказчиками и партнерами, развивать отношения внутри своей вертикали, видеть новые проектные возможности и доводить проекты до сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Вести и развивать закрепленных заказчиков и партнеров
• Развивать продажи внутри своей отраслевой вертикали
• Выявлять новые проекты и потребности у действующих и потенциальных клиентов
• Проводить встречи и технико-коммерческие переговоры, презентации
• Совместно с технической командой подбирать решение под задачу заказчика
• Сопровождать проект от квалификации до закупки, поставки и закрывающих документов
• Контролировать статусы проектов, оплаты и дебиторскую задолженность
• Готовить коммерческие предложения и проектные материалы
• Участвовать в командировках, выставках и профильных мероприятиях

Что для нас важно:

• Опыт B2B или B2G продаж технических решений от 2 лет
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки
• Опыт работы с заказчиками, интеграторами или проектными организациями
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения
• Развитые навыки переговоров и выявления потребностей
• Готовность разбираться в технической части продукта
• Опыт работы в CRM
• Презентабельный внешний вид и грамотная речь
• Готовность к встречам и командировкам

Преимуществом будет опыт продаж систем безопасности, видеонаблюдения, СКУД, видеоаналитики, ПО или других технических решений.

Что мы предлагаем:

• Оклад + % от продаж
• Работа с собственным продуктом
• Крупные проектные сделки
• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Офис рядом с м. Румянцево
• Корпоративная мобильная связь
• Участие в профильных мероприятиях в России и за рубежом