Менеджер по продажам B2B (банковские гарантии)

Кто мы

Аркон — финансовый брокер для бизнеса. Мы помогаем компаниям получать банковские гарантии (44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие контракты), а также подбираем финансирование под задачи бизнеса.

Мы работаем с людьми, ориентированными на результат. Основа нашей команды — системные продажи, прозрачная система вознаграждения и четкие правила работы. Нам важен долгосрочный результат — как для клиента, так и для сотрудника.

Что вы будете продавать

Банковские гарантии для участия, исполнения и авансирования контрактов.
Наши клиенты — компании и предприниматели, участвующие в государственных и коммерческих закупках.

Что предстоит делать

• Продажа услуг по оформлению банковских гарантий для юридических лиц (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).

• Ведение полного цикла сделки: поиск клиента, переговоры, доведение до выдачи гарантии и повторные продажи.

• Работа с входящими заявками и действующей базой, а также активное привлечение новых клиентов.

• Квалификация клиента: сумма, срок, тип гарантии, параметры контракта.

• Сопровождение сделки: помощь в подготовке документов, взаимодействие с внутренними специалистами, контроль этапов.

• Работа в CRM и соблюдение воронки продаж.

• Формирование собственного клиентского портфеля и развитие партнерской сети для стабильного повторного дохода. Мы обучаем, как выстроить эту систему.

Старт и развитие

Мы учитываем ваш текущий уровень подготовки:

• Если у вас нет опыта в банковских гарантиях — начнете с работы с прямыми клиентами, пройдете интенсивное обучение и выйдете на первые сделки.

• Если у вас есть опыт в гарантиях — сможете совмещать работу с прямыми клиентами и агентами, увеличивая личный доход.

Кого мы ищем

• Опыт в активных B2B-продажах (теплые и холодные контакты).

• Преимуществом будет опыт в финансовых услугах, IT, телекоме или сложных сервисах.

• Понимание этапов сделки и ориентация на результат.

• Готовность обучаться и развиваться в профессиональной финансовой нише.

• Навыки установления контакта, выявления потребностей, презентации решения, работы с возражениями и закрытия сделки.

• Грамотная речь и умение объяснять сложную информацию простым языком.

• Дисциплина в работе с CRM и соблюдение стандартов.

• Готовность работать как с входящими, так и с холодными клиентами.

• Уверенность в телефонных переговорах.

• Амбиции профессионального и финансового роста.

Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере банковских гарантий, тендерного финансирования, факторинга.

• Понимание законодательства 44-ФЗ и 223-ФЗ либо готовность быстро в нем разобраться.

Что мы предлагаем

Прозрачный доход:

• Фиксированный оклад.

• +25% от суммы сделки с первой продажи.

• Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение планов.

• Высокий уровень дохода при результативной работе.

• Верхнего ограничения по доходу нет.

Карьерный рост:
Возможность вырасти до тимлида или руководителя направления (прямые продажи или агентская сеть). Рост основан на результатах и управленческих компетенциях.

Обучение и поддержка:
Системное обучение продукту и продажам, регулярные разборы звонков, поддержка руководства в сложных переговорах.

Готовая инфраструктура:
Отлаженная CRM, рабочие скрипты, материалы и регламенты для эффективной работы.

Рабочая атмосфера:
Фокус на результате, признание достижений и регулярные командные мероприятия с награждением лучших сотрудников.

Подход к управлению:
Минимум микроконтроля — максимум ответственности за результат и прозрачные правила работы.