Менеджер по оптовым продажам (B2B)

О компании
JOKER FIREWORKS — один из ведущих российских оптовых поставщиков пиротехники (входим в ТОП-5). С 1998 года создаём праздник: собственная торговая марка, прямые контракты с заводами в Китае, импорт и продажа оптом по всей России и странам СНГ. Более 1300 SKU в ассортименте: от профессиональных салютов до товаров для праздника. 3 офиса по России и склад в Москве.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за полный цикл оптовых продаж на закреплённой за вами территории. Это может быть Москва с областью, либо конкретный регион РФ (определяется по итогам собеседования с учётом вашего опыта и предпочтений).

• Активные продажи и развитие базы
  — Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные звонки, рассылки, контакты с ЛПР).
  — Развитие действующей клиентской базы: регулярное взаимодействие, выявление потребностей, кросс-продажи, удержание.
  — Презентация ассортимента (включая сезонные новинки) и подготовка коммерческих предложений.
• Очные встречи с клиентами
  — Если ваша территория — Москва и область: регулярные личные встречи (не более 20% рабочего времени).
  — Если закреплён удалённый регион РФ: выезды к ключевым клиентам планируются примерно раз в год (либо по мере стратегической необходимости). Основная работа — из офиса.
• Сопровождение сделок и документооборот
  — Полный цикл оформления: договоры, счета, накладные, акты, контроль оплат.
  — Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
  — Фиксация всей истории взаимодействия в CRM (Bitrix24).
• Отчётность
  — Ведение регулярной отчётности по установленным KPI.

Кого мы ищем
Базовые требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 1-го года с обязательным умением работать с холодными звонками и вести полный цикл сделки.
• Навыки переговоров с ЛПР, работы с возражениями, стрессоустойчивость.
• Понимание документооборота в продажах (счета, договоры, накладные, акты).
• Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM. Готовность быстро освоить Bitrix24 и 1С (если нет опыта).
• Самоорганизация, дисциплина, готовность работать по регламентам.
• Для региональных позиций — готовность к краткосрочным командировкам по РФ до 1 раза в год.

Что станет преимуществом:

• Опыт оптовых продаж товаров с широким ассортиментом (от 200+ позиций).
• Знание рынка пиротехники, сезонных товаров, праздничной атрибутики или смежных категорий.
• Опыт работы с регионами РФ.
• Знание Bitrix24 и 1С на уровне пользователя.

Мы предлагаем
Доход

• Прозрачная система мотивации: оклад + процент от продаж
• Испытательный срок — 3 месяца. На этот период: оклад 100 000 рублей + % от продаж.
• После успешного прохождения испытательного срока: оклад 80 000 рублей + 20 000 KPI + % от продаж.
• Реальный средний доход менеджера через 3–6 месяцев работы: 150 000 – 180 000 рублей. У вовлечённых сотрудников — стабильно выше 250 000 рублей. Потолка нет.
• Для новых менеджеров в первые 6 месяцев устанавливаются пониженные планы продаж — мы даём время на адаптацию, обучение продукту и наработку базы. Основная нагрузка в этот период ложится на опытных сотрудников.

Условия и развитие

• Оформление по бессрочному трудовому договору.
• Работа в офисе.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Единовременные социальные выплаты: свадьба, юбилей, рождение ребёнка, годовщина работы и другие предусмотренные компанией события.
• 3 sick day в году.
• Скидки на продукцию компании.
• Бесплатное обучение в корпоративном университете и обучение за счёт компании у внешних подрядчиков.
• Выходные во все государственные праздничные дни.
• Предоставление необходимых для работы инструментов и оборудования.
• Корпоративные мероприятия и новогодние подарки детям сотрудников.
• Развёрнутая программа адаптации и обучения при вводе в должность.
• Система наставничества.

Место работы: г. Москва, Варшавское шоссе, дом 125, строение 37

Возможности развития

Для сотрудника предусмотрена возможность профессионального развития внутри направления отдела продаж и дальнейшего роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж сервиса.