Руководитель экспортных продаж(B2B)

Руководитель экспортного направления отвечает за разработку и реализацию

стратегии продвижения продукции компании (торговое оборудование) на

внешних рынках, а также за эффективную работу всех экспортных каналов продаж.

Задачи:​​​​​​

• Стратегическое управление – формирование долгосрочного плана развития экспорта, анализ макроэкономических факторов, выбор приоритетных стран и сегментов.
• Управление командой – руководство менеджерами по работе с клиентами в Беларуси и Закавказье, координация деятельности самостоятельных офисов в Узбекистане и Казахстане (постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение).
• Развитие каналов продаж – поиск и привлечение новых дистрибьюторов, агентов и крупных сетевых клиентов за рубежом; проведение переговоров и заключение контрактов.
• Операционная деятельность – контроль полного цикла экспортной сделки: от получения запроса до отгрузки и послепродажного сопровождения; взаимодействие с логистикой, таможней, финансовым отделом.
• Финансовая отчётность – планирование и контроль бюджета экспортного направления, обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальности.
• Аналитика и отчётность – регулярный анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; подготовка отчётов для высшего руководства.
• Представительские функции – участие в отраслевых выставках, конференциях,деловых миссиях; поддержание контактов с торговыми представительствами и государственными структурами.

Требования:

• Опыт управления комплексными проектами с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
• Знание внешнеэкономической деятельности (ВЭД), таможенного оформления, международных правил Incoterms.
• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, финансовые
• модели), Power Point (презентации для топ-менеджмента).
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
• Опыт проведения переговоров с иностранными контрагентами (в том числе на английском языке).
• Понимание процессов сертификации продукции для выхода на зарубежные рынки.
• Умение выстраивать партнёрские отношения с государственными структурами и торговыми представительствами.
• Лидерские качества, системное мышление,стрессоустойчивость, самостоятельность, ориентация на результат, готовность к командировкам (включая зарубежные).

• Крупная стабильная Компания,лидер рынка в своем сегменте
• Оформление по ТК РФ
• График 5/2 ( преимущественно удаленный формат),готовность к командировкам(страны СНГ-30% рабочего времени)
• Финансовая мотивация(оклад+KPI кварт) до 350 000 рублей. При выполнении ключевых показателей предусмотрен годовой KPI.