Мы бренд детских игрушек OM&MOM, продаём на WB и Ozon. Ассортимент ~60 SKU, регулярно вводим новинки. Сейчас продажами занимается один менеджер — ассортимент вырос, делим его на двоих.
Делим честно. Раскидываем по обороту и марже примерно поровну, новинки и текущий ассортимент — тоже пополам.
Главный ориентир — маржа, а не оборот.
Что делать:
— Продвижение на WB и Ozon: поисковая реклама, полки, баннеры, А/Б-тесты
— Ежедневное управление ставками и ДРР. Работа в WB X-Way
— Работа в самописной РНП на платформе Power BI
— Юнит-экономика по своему портфелю: маржинальность, оборачиваемость, GMROI
— Цены, акции, скидки — с пониманием, как это тянет за собой воронку и рекламу
— Вывод новинок: от гипотезы до запуска карточки (контент, SEO, реклама) и решение — масштабировать или выводить
— Конкурентный анализ через парсеры
— ТЗ дизайнеру на визуал и А/Б-тесты карточек
— Контроль остатков, передача данных в закупку
— Ежедневная и еженедельная отчётность с выводами, а не просто цифрами
Вывод: функционал стандартный. нужен аналитик, который умеет продавать на мп.
Что важно:
— 2+ года менеджером WB и Ozon в личных кабинетах, с результатами, которые можешь показать в цифрах
— Внутренняя реклама на уверенном уровне: понимаешь, что воронка без экономики не работает, а экономика без трафика — тоже
— Excel / Google Таблицы на продвинутом (сводные, ВПР, дашборды). Меньше — не наш вариант
— Парсеры: MPStats, Eggheads, Moneyplace, MarketGuru, X-Way или Power BI
— Управление ассортиментом: ABC-XYZ, сегментация
— Умеешь работать на удалёнке без таск-менеджера над головой. Для нас это одно из ключевых качеств
— Тестируешь гипотезы и решаешь по цифрам, а не по ощущениям
Условия:
— Удалённо
— Испытательный 50 000р.
— Далее - Оклад 70 000 ₽ + премия до 80 000 ₽ за выполнение плана продаж.
За перевыполнение + бонус
— Планы ставим адекватные, иногда чуть ниже потолка — чтобы можно было перевыполнить и заработать сверху. Действующий менеджер стабильно выходит на 150+
— Рост до руководителя отдела маркетплейсов — отдел растёт
Мы очень ждём в команду именно тебя❤️
В сопроводительном напиши пожалуйста ответ на вопрос: каких результатов в цифрах ты достиг?
