Менеджер по продажам B2B (enterprise) / Sales manager B2B / Business Development Manager / BDM

«Мандрик, Казаков и роботы» — корпоративное обучение искусственному интеллекту и AI-консалтинг для крупнейшего бизнеса России.

Мы обучили 15 000+ сотрудников компаний из топ-100 РБК. Среди клиентов — ВТБ, ЦБ РФ, Газпромбанк, Билайн, МТС. У нас передовая экспертиза по внедрению ИИ в крупном бизнесе и ведущая в России лаборатория по вайбкодингу и созданию AI-агентов.

Мы внедряем ИИ не ради хайпа, а ради измеримого финансового результата клиентов. Спрос на корпоративное AI-обучение растёт кратно — ищем второго менеджера по продажам, чтобы расти быстрее.

Почему мы:

• Доход без потолка. Совокупный доход от 400 000 ₽: оклад + процент от выручки. При чеке 1–2 млн ₽ каждая сделка ощутимо видна в вашей выплате
• Вы продаёте, без поиска. База и лиды — на отдельном человеке. Ваше время уходит на встречи и дожим, а не на парсинг контактов
• Референсы, открывающие двери. Заход в холодную с портфолио «ВТБ, ЦБ РФ, Газпромбанк, Билайн, МТС» — это другая конверсия. Продукт подтверждён лидерами рынка
• Капитализация лично вас. Вы прокачаетесь в ИИ до экспертного уровня изнутри ведущей лаборатории страны. «AI-грамотный enterprise-сейлз» — самый дефицитный и дорожающий профиль в продажах: через пару лет вы стоите на рынке в 1,5–2 раза дороже
• Прямой доступ к фаундерам. Решения за один разговор, без пяти этажей согласований. Никакой бюрократии и отчётов ради отчётов — в команде 6 человек, все делают дело

Что предстоит делать:

• Продавать программы обучения и консалтинг в Enterprise: средний чек 1–2 млн ₽, цикл сделки 3–6 месяцев
• Вести полный цикл: аутрич по готовой базе → назначение встреч → переговоры с ЛПР → дожим → договор
• Общаться с HR-директорами, директорами по AI-трансформации и топ-менеджментом компаний из топ-100
• Управлять своей воронкой, выполнять план по встречам и выручке

Это роль хантера: фокус на новых клиентах, не на сопровождении текущих.

Кого мы ищем:

• Опыт продаж в Enterprise — обязательно: вы знаете длинные циклы, многоуровневых ЛПР и как двигать сделку через согласования
• Опыт в IT (интеграторы, IT-сервисы, SaaS) — понимаете технологический контекст
• Активное владение ИИ-инструментами — принципиально. Вы будете продавать AI-экспертизу, и для клиента вы — передовой пользователь, а не «шапочно знакомый». Если ваша работа уже построена на нейросетях — вам к нам
• Здоровая напористость, уверенная коммуникация, самостоятельность в сделке
• Стабильность: на последних местах — от года и дольше

Что вы получаете:

• Оклад от 150 000 ₽ на испытательный срок, 150 000–180 000 ₽ после
• Процент от выручки при выполнении плана; совокупно от 400 000 ₽, потолка нет
• Полная удалёнка из любого города, 5/2 с 10:00 до 19:00
• Прозрачный испытательный срок: план по встречам + экзамен по продукту — критерии на бумаге, без субъективных оценок
• Перспектива роста: вы — второй продавец в быстрорастущей компании; тот, кто покажет результат, — первый кандидат на руководство продажами по мере роста команды
• Ежедневная работа в самой горячей нише ближайшего десятилетия — с людьми, которые в ней задают тон
• Оформление: обсуждается индивидуально
• Первое интервью в Zoom, финальное — очно (иногородним оплатим дорогу)

Откликайтесь с коротким рассказом: какие Enterprise-сделки закрывали и как используете ИИ в работе — эти два вопроса зададим первыми.