Менеджер по продажам оборудования для производителей напитков, г. Тбилиси

Politech-Plus — международный разработчик и производитель оборудования для газирования напитков.

Наша запатентованная технология SubCarb® помогает производителям газированной воды, безалкогольных напитков, пива и шампанского снижать энергозатраты, расход CO₂ и повышать эффективность производственных линий.

Среди наших клиентов — Coca-Cola, PepsiCo, а также ведущие производители напитков в СНГ и России.

Мы ищем сильного B2B-продавца / менеджера по развитию бизнеса, который знает напиточную отрасль, умеет выходить на ЛПР и продавать измеримый экономический эффект, а не презентации и красивые обещания.

Суть роли

Продажи сложного B2B-оборудования и проектных решений для напиточных заводов в РФ и СНГ.

Клиенты — собственники, технические директора, главные инженеры и руководители производств.
Цикл сделки — в среднем 3–6 месяцев.
Зона ответственности — полный коммерческий результат по личным сделкам.

Задачи

• Активно продавать оборудование и проектные решения производителям напитков.
• Искать новых клиентов и развивать существующую базу.
• Выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников, технических директоров и главных инженеров.
• Готовить коммерческие предложения, расчёты и экономическое обоснование проекта совместно с технической командой.
• Вести клиента от первого контакта до договора, внедрения и подписания актов.
• Выполнять личный план продаж.
• Вести CRM, контролировать воронку, планировать активность и регулярно отчитываться.
• Ездить в командировки по СНГ 2–3 раза в месяц.

Требования

• Опыт B2B-продаж производителям газированных напитков от 3 лет.
• Опыт продаж оборудования, сырья, ингредиентов, упаковки, сервисов или технических решений для напиточной промышленности.
• Личная база контактов ЛПР на напиточных заводах как плюс.
• Опыт продаж технически сложных решений с длинным циклом сделки.
• Умение продавать экономический эффект, а не просто продукт.
• Самостоятельность в удалённой работе: CRM, планирование, отчётность, контроль результата.
• Готовность к регулярным командировкам по СНГ.
• Уверенная работа в Bitrix24.

Будет плюсом

• Опыт вывода продукта на новый рынок или в новый сегмент.
• Техническое образование.
• Английский язык B2 и выше.
• Понимание процессов газирования, розлива, водоподготовки, CIP и работы линий розлива.

Условия

• Оклад: 2 000 USD net.
• Ежемесячный KPI от оборота по личным сделкам. Совокупный доход успешного менеджера — от 5 000 USD net в месяц и выше. Верхнего ограничения по доходу нет.
• Прозрачная система KPI, отчётности и контроля воронки.
• SIP-телефония, CRM, качественная техника и поддержка технической команды.
• Оплата профильного обучения, тренингов и курсов повышения квалификации.
• Возможность работать с международным технологическим продуктом и клиентами уровня Coca-Cola и PepsiCo.
• Релокация: оплата билетов, компенсация первого месяца проживания и т.п.

Кого мы ищем

Нам нужен не “менеджер по презентациям”, а человек, который знает напиточные заводы, умеет открывать двери к ЛПР, говорить с производством на языке результата и доводить сложные сделки до контракта.