Менеджер по проектным продажам

Eclipse Office Project с 2015 года комплексно оснащает офисы, общественные пространства и объекты HoReCa: от планировки и 3D-визуализации до подбора мебели, реализации и обслуживания.
Мы реализовали 200+ проектов для Mango Telecom, Timepad, РБК, FIFA 2018 Russia и других компаний.
Сейчас развиваем проектные продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки.
Что продаём
Комплексные решения для коммерческих и жилых объектов:
корпусную, офисную и проектную мебель;
столярные изделия;
комплектацию офисов, ресторанов, жилых комплексов и других объектов;
при необходимости — отделку и строительство под ключ.
Работаем с российскими и европейскими фабриками, серийной, проектной и индивидуальной мебелью, акустическими решениями. Подбираем решения под задачи, пространство и бюджет клиента.
Наши клиенты — девелоперы, архитекторы, дизайнеры, строительные компании, коммерческие и частные заказчики.
Задачи
Искать новых клиентов и выходить на ЛПР, включая холодный поиск.
Развивать отношения с дизайнерами, архитекторами, девелоперами и строителями.
Обрабатывать входящие и тёплые обращения.
Проводить переговоры и встречи.
Готовить и защищать коммерческие предложения, расчёты и сметы.
Вести сделку от первого контакта до передачи проекта в реализацию.
Формировать клиентскую базу и развивать партнёрства.
Нам важно
От 2 лет опыта в активных проектных продажах.
Опыт продаж корпусной, офисной или коммерческой мебели.
Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.
Понимание специфики корпусной мебели и этапов реализации проектов.
Умение читать проектную документацию, работать со сметами и расчётами.
Способность говорить с дизайнерами, архитекторами и строителями на одном языке.
Самостоятельность, скорость и ответственность за результат.
Что предлагаем
Оклад 100 000 ₽ + бонусы от сделок.
Бонус за высокую маржинальность проекта.
Доход без искусственного потолка.
Входящие и тёплые лиды в дополнение к самостоятельному поиску.
Готовый комплексный продукт и сильное портфолио.
Работа с крупными и интересными объектами.
Прямой контакт с собственником и поддержка при адаптации.
Свобода без механических скриптов и микроменеджмента.
Гибридный формат: офис, встречи, объекты и 1 день в неделю из дома.
Начало рабочего дня в 9:00 или 10:00.
Рост до руководителя отдела продаж или руководителя отдельного направления.
Как устроена работа
Мы не оцениваем результат количеством звонков. Важно найти перспективный проект, выйти на нужного человека, предложить решение и довести его до сделки.
Если у тебя есть опыт проектных продаж корпусной мебели и работы с холодными клиентами, будем рады познакомиться.
На встрече обсудим твой опыт, наши проекты и перспективы дохода.