Руководитель отдела продаж

Million Miles — крупный международный холдинг и премиальный автомобильный консьерж-сервис.

С 2009 года мы занимаемся поиском и доставкой автомобилей, водного, наземного и воздушного транспорта из разных стран мира. Мы создаём полноценную экосистему транспортного бизнеса, объединяя международную логистику, продажи, клиентский сервис и технологии.

Более 10 000 клиентов уже воспользовались услугами Million Miles.

Сейчас мы активно растём и ищем Директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, усилит отдел продаж и обеспечит выполнение финансовых показателей компании.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами

• Отвечать за выполнение плана продаж, выручку и прибыль направления;

• Управлять воронкой продаж и контролировать ключевые показатели на каждом этапе;

• Анализировать эффективность менеджеров и находить точки роста;

• Повышать конверсию входящих заявок и эффективность работы с клиентской базой;

• Контролировать работу в CRM и качество ведения сделок.

Управление командой

• Руководить готовой слаженой командой менеджеров по продажам;

• Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с сотрудниками;

• Управлять сильной командой, ориентированную на результат;

• Контролировать выполнение индивидуальных и командных KPI;

Работа с клиентами и сделками

• Лично участвовать в переговорах с VIP-клиентами;

• Подключаться к сложным и крупным сделкам;

• Контролировать соблюдение стандартов премиального клиентского сервиса;

• Помогать менеджерам закрывать сложные сделки;

• Развивать продажи автомобилей премиального и люксового сегмента.

Аналитика и развитие

• Анализировать продажи, источники лидов, конверсию, средний чек и маржинальность;

• Разрабатывать предложения по увеличению объёма продаж и прибыли;

• Взаимодействовать с маркетингом, логистикой, закупками и другими подразделениями;

• Участвовать в запуске новых направлений и развитии международных продаж.

Требования

Обязательно:

• Опыт работы старшим продавцом или РОП в автомобильном бизнесе от 3 лет;

• Большой опыт личных продаж новых автомобилей;

• Опыт управления отделом продаж и выполнения планов;

• Понимание автомобильного рынка;

• Отличное понимание процессов продажи и покупки автомобилей;

• Опыт обучения и развития менеджеров;

• Умение работать с CRM и аналитикой продаж;

• Навыки ведения переговоров с VIP-клиентами;

• Грамотная речь, презентабельный внешний вид, высокий уровень деловой коммуникации;

• Системность, лидерские качества и ориентация на финансовый результат;

• Готовность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.

• Опыт работы с автомобилями премиум- и люкс-сегмента;
  Опыт международных продаж автомобилей

• Понимание процессов доставки автомобилей из США, Китая, Европы, Кореи, Японии и других стран;

Автомобильный сегмент

Нам важно, чтобы руководитель хорошо ориентировался в премиальном и люксовом сегменте:

Mercedes-Benz, BMW, Porsche, Audi, Range Rover, Rolls-Royce, Ferrari, Lamborghini, Bentley, Tesla и другие бренды.

При этом мы ожидаем не просто знание модельного ряда, а понимание продукта, клиента и специфики продажи автомобилей высокого ценового сегмента.

Что мы предлагаем

• Работу в международной компании с сильным продуктом и большим потенциалом роста;

• Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления;

• Высокую степень самостоятельности и ответственности;

• Работу с премиальными автомобилями и международным рынком;

• Современный комфортный офис в Москва-Сити: 1-й Красногвардейский проезд, 22с2;

• График 5/2

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией;

• Сильную команду и возможность выстраивать собственный отдел продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров.

Мы ищем мотивироного на заработок лидера , который умеет продавать сам, умеет продавать через команду, понимает цифры и способен системно увеличивать выручку компании.

Если вы привыкли отвечать за результат, умеете строить сильные отделы продаж и хотите работать в международном автомобильном бизнесе — будем рады познакомиться.

Million Miles — транспортный бизнес без границ.