Business Development Manager / Партнёр по развитию HRTech-направления

IMPARA выводит на B2B-рынок собственный IT-продукт для автоматизации массового найма.

С 2019 года мы сами занимаемся аутсорсингом линейного персонала: работаем в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Краснодаре, сотрудничаем с 30+ объектами, на которых заняты более 200 исполнителей. Через нашу воронку прошло более 100 000 кандидатов.

Мы хорошо знаем, сколько сегодня стоит линейный персонал. На основе собственного опыта компания разработала AI-систему, которая автоматизирует львиную долю процесса: обработку откликов, первичную квалификацию, назначение собеседований и контроль воронки.

Внутри нашего бизнеса продукт доказал эффективность: он позволяет кардинально сокращать ручной труд рекрутеров, снижать потери кандидатов и масштабировать найм без пропорционального роста HR-ФОТ.

Сейчас мы ищем сильного специалиста по развитию бизнеса, который возглавит вывод продукта на внешний рынок.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который глубоко понимает специфику массового найма и лично знаком с ключевыми игроками этого рынка.

Приоритетные для нас сегменты:

• аутсорсинг и аутстаффинг персонала;

• клининг и facility management;

• гостиничные сети;

• ЧАЗ и временный персонал;

• крупный ритейл, логистика, склады и производство с массовым наймом.

Для быстрого старта в этой роли критически важно наличие сформированной профессиональной сети и успешный опыт личного взаимодействия с собственниками и топ-менеджерами компаний из перечисленных отраслей. Вы должны понимать, как устроен их бизнес, и уметь открывать двери на уровне ЛПР.

Что предстоит делать

• Находить потенциальных клиентов и инициировать переговоры с ЛПР, используя свою экспертизу и профессиональные связи;

• Выстраивать стратегические партнёрства с ключевыми участниками рынка;

• Работать с отраслевыми ассоциациями, бизнес-клубами и профильными мероприятиями;

• Вести клиента по воронке до закрытия сделки;

• Совместно с фаундерами формировать стратегию масштабирования продукта.

Вам не придется быть техническим специалистом: на этапе демонстрации платформы, интеграции и расчёта экономики к переговорам подключается наша команда.

Что мы предлагаем

• Доход до 300 000 ₽ в месяц и выше: прозрачная система мотивации (твердый Fix + существенный Bonus за коммерческий результат);

• Твердый продукт: вы продаете не гипотезу стартапа, а решение, созданное практиками рынка и проверенное на реальном бизнесе;

• Свобода в принятии решений: возможность выстроить процесс B2B-продаж без микроменеджмента и бюрократии.

Мы ищем не классического менеджера холодных звонков и не человека, которому только предстоит изучить эту сферу. Нам нужен партнер, который уже находится внутри индустрии и способен конвертировать свое знание рынка и наработанные отношения в реальные B2B-сделки.

Если вы понимаете, кому из собственников наш продукт решит проблему прямо сейчас — оставляйте отклик, нам есть что обсудить.